课程天数:3天
课程安排:2019年
11月21-23日广州
培训费用:¥4800/元 (资料,午餐,茶点) 共4课程 | 18小时
培训对象:企涉外企业,企业总经理、采购物流、外销、市场、清关、财务、法律、进出口、国际贸易相关部门人士;。

课程背景

国际贸易是一门跨行业的综合学科应用,广泛涉及采购、生产、物流、品控、市场营销、销售、结算、风险管控、跟单、管理、沟通、谈判等多个领域。涉及的当事人包括供应商、各国采购商、海关、银行、承运人、及分包商等各种角色。每一个公司必须协调好以上要素才能达到利益最大化,缺一不可。
本课程定位于如何将这些因素有效组合,为涉外公司理顺国际贸易业务流程,协调好各方关系,实现国际贸易工作的高效运作。并对国际贸易各环节做系统讲解并对相关节点进行利弊分析,整个过程不是由某一个部门单独完成的,营销、物流、法务等缺一不可。各部门不仅要具备较强的专业知识,更要考虑如何做到:跨界协同运作,产生效率?

课程收益

本次课程全新改版内容设置为3天,以沟通协调谈判为引线,以案例测试讨论为辅助,实务讲解:流程-合同-法律-保险-贸易术语-结算-信用证等相关内容。
主要涉及以下内容:
进出口流程
合同管理
法律和保险
国际贸易术语
国际结算
信用证
涉外沟通谈判

课程大纲

第一单元 进出口流程管理与工作协调
一、国际贸易流程及法律保障
1. 进出口业务经营存在哪些风险?
2. 风险的级别与应对措施
3. 进出口货物分类
4. 离案贸易运作思路:怎样合理避税,降低成本、提高竞争力
5. 退运货物的管理:怎样避免重复交税
6. 进出口物流费用支付的原则
7. 进出口货物保险的原则
8. 滥用P/I与P/O的危害
9. 国际贸易合同的重要性
10. 国际贸易合同的五大要件
11. 国际贸易合同的一般条款
12. 国际贸易合同编制详解(贯穿整个课程)
13. 签订国际贸易合同选择什么样的法律能更好地保证合同履行?
14. 【案例解析】选错法律的沉重代价
15. 索赔与纠纷处理的务实方法
16. 不可抗力与免责条款
17. 【案例解析】为什么有时候看起来应该免责,却不能免责?哪种情况下可以免责?
18. 国际惯例与国际法律的关联
二、国际贸易各层面沟通协调与谈判
1. 跟单员操作层面的困惑:为什么我们努力为客户服务,得到的却是客户不满意?
2. 【案例】国际惯例应用
3. 业务人员新思维:无声销售模式及案例应用
4. 识别客户的4种不同沟通类型,怎样与不同类型的人打交道
5. 与客户协调:怎样运用国际惯例来改善客企的关系?
6. 与海关及监管机构的协调:方式及工具
7. 与船务代理的协调:为什么经常多收费用?
8. 与公司内部上下游部门的协调:怎样提高整体工作效率?
9. 国际谈判的沟通策略
10. 国际谈判的八大筹码
11. 国际贸易全过程沟通、谈判的案例应用(贯穿整个课程)
第二单元 国际贸易术语及风险控制
一、Incoterms® 2010 与Incoterms 2000的关系
1. Incoterms 2000中13种术语与基本特征
2. Incoterms ®2010中11种术语与基本特征
3. 如何避免因选用不同的贸易术语版本造成的纠纷与损失
4. 怎样理解国际贸易惯例在法律应用中的地位
5. Incoterms® 2010 术语结构上的变化
6. 术语义务:交货地点
7. 风险转移界线
8. 出口报关的责任、费用由谁负担
9. 进口报关的责任、费用由谁负担
10. 适用的运输方式
11. “船舷”的变化
12. 【案例】 FOB项下货物灭失的责任变化
13. 什么是连环贸易
14. 【案例】国际贸易中连环贸易应用:买卖双方的责任义务明确划分
二、国际贸易术语的合理选用及风险防范
1. 对客户有利的术语
2. 对本公司有利的术语
3. 【综合应用】怎样使用2010版的国际贸易术语进行报价
4. 保险对业务双方的保障作用
5. 运费由哪承担对买卖双方更有保障
6. 术语的不规则应用与引起的误导
【案例】客户使用了不规则的术语会造成什么样的影响:常见偏差
【案例】错误使用水运术语的影响:验货中容易出现的问题
【案例】验货中不及时处理发现的问题会怎样反向影响贸易术语及惯例
7. 索赔与仲裁
【案例】错误使用不同版本术语的影响
8. 相关风险防范
² 术语本身带来的风险
² 规避风险的原则
² 国际贸易术语与其他国际惯例的组合风险
9. 术语详解及具体案例分析
EXW(ex works)工厂交货
FCA(free carrier)货交承运人
CPT(carriage paid to) 运费付至目的地
CIP(carriage and insurance paid to)运费/保险费付至目的地
DAT(delivered at terminal)目的地或目的港的集散站交货
DAP(delivered at place)目的地交货
DDP(delivered duty paid)完税后交货
FAS(free alongside ship) 装运港船边交货
FOB(free on board) 装运港船上交货
CFR(cost and freight)成本加运费
CIF(cost insurance and freight)成本、保险费加运费
10. 【练习】针对国际物流运输条款的合同修订与完善
第三单元 国际结算及信用证
一、国际结算:支付工具的合理选用
(一) 汇付业务
1. T/T被广泛应用的原因
2. 常见T/T的风险及应对策略
3. O/A为什么会有较高的竞争力
4. O/A的风险因素
5. O/A适用的对象
6. O/A的保障体系
7. 西联汇款/速汇金
(二) 托收业务
1. 托收业务为什么会货到地头死
2. D/P风险分析
3. 应对D/P风险的对策
4. 如何理解FOB+D/P业务
5. D/A风险分析
6. 应对D/A风险的对策
7. 对比D/P与D/A
(三) 融资性质的结算工具
1. 国际保理业务如何运作
2. 国际保理业务操作流程
3. 国际保理业务风险点及防范
4. 福费廷的业务特点
5. 如何将远期或分期付款业务转化成信用程度较高的福费廷
6. 福费廷利弊分析及使用福费廷业务应注意的问题
7. 福费廷业务流程
(四) 保障/保险性质的结算工具
1. L/C
2. 银行保函
3. 备用信用证
4. 出口信用保险
5. 国际结算的综合应用:【练习】针对国际结算的谈判沟通
二、信用证
(一) 信用证与国际贸易物流单证管理
1. 信用证的主要类型
2. 【案例】不同类型L/C下进口商倒闭的处理
3. 信用证操作流程
4. 信用证与单证管理
5. 【练习】单证管理与缮制要点
6. 信用证审单与UCP600操作实战
7. UCP600交单中的风险点评估
8. 信用证软条款
9. 【案例】各种软条款案例
10. 信用证软条款及危害分析
11. 信用证欺诈
(二) 重要信用证条款解读
1. 信用证性质条款:正确区分信用证
2. 信用证有效期和有效地点条款:如何满足所谓”有效”
3. 信用证金额条款:怎样运用上下浮动允许的最大范围
4. 运用最大限制金额条款的条件
5. 关于信用证的议付地点的限制
6. 分装条款和转运条款的适用情况
7. 装船、发运在条款中的特殊要求
8. 目的港条款:如果无法抵达规定的目的港,责任划分
9. 费用条款:怎样确认额外费用
10. 单据条款:单据要求与审单要点应用
11. 关于付款及追索权的条款:何时可行使追索权
12. 有关信用证修改的条款:如何确保修改有效
【练习】针对国际结算方面的合同条款编制

授课专家

岳老师
西安世商管理咨询有限公司专职讲师,涉外课程主讲老师
具有丰富的国际贸易、涉外企业管理、多元企业文化沟通服务经验。曾服务于威海环翠区外经贸委、国有外贸公司、全球十五大商用麦芽公司芬兰POLTTIMO集团、广州外贸公司等各类型企业,历任外资企业管理员、进出口部经理、市场分析师、海外区域经理等职位。
在芬留学期间任中国驻芬兰领馆教育处JOENSUU市联络员。具有各类团队管理和海外工作经验,精通国际先进管理理念,深刻理解国内企业现状以及与国际企业的异同。
注册咨询师;
国际化管理及对外贸易培训师;
华南农业大学经管学院培训中心特聘讲师;
北京交通大学EMBA培训中心特聘讲师;
中山大学-花旗银行创业培训师;
中大-花旗TOT校友理事会常务副会长
【学习及进修经历】
理学硕士. 芬兰坦佩雷大学;
管理学士. 芬兰北凯利亚应用技术大学;
计算机及应用. 哈尔滨工业大学;
市场及经济学. 芬兰约恩苏大学;
俄罗斯商业. 俄罗斯圣彼得堡国立西北工业大学
金融创新. 华南理工大学

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