出口为省钱 钱货两空悔不及

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2014年下半年以来,中国信保宁波分公司的客户经理异常繁忙。咨询风险信息和参保事项的出口企业络绎不绝。其中相当比例为俄罗斯、巴西、印度、乌克兰、尼日利亚、土耳其等新兴市场的出口业务。不少企业已经遭受了货款损失,或正经历着买方逾期拖欠的痛苦。当谈及为何没有早作安排转嫁风险时,大多数企业的反映是“想不到”——“想不到像俄罗斯这么强硬的大国经济也会出现问题”,“想不到合作这么多年的好客户、大客户也会赖账”,“想不到信用证也有不靠谱时候”——但为时已晚,“现在进退两难,真是后悔不及”。
企业“裸奔”出口为哪般?
据分析,主要有以下两种原因让企业选择“裸奔”出口:第一,采取了出货前收取一定比例的预付款、信用证结算方式、见提单付款等相对保守的结算方式,出口企业认为风险可控。第二,出口企业与国外买方合作历史较长,付款一直很正常,双方感情较好,认为凭借双方多年友情不会出现不付款的情形,没必要花信保这个“冤枉钱”。
但正是因为以上两种原因,让我们一时间忽视了风险的存在。例如出运前支付了预付款,也有可能因为本国货币贬值幅度或产品行情波动幅度超过了预付款比例而拒收货物;例如开证银行所在国家发生战乱,迫使银行停业,暂停正常议付;多年的合作伙伴,也有可能因为自身经营问题或外来原因导致拖欠货款,甚至破产
在中国信保宁波分公司历年的理赔案件中,不乏一批涉及金额较大的预付款业务、信用证业务和老客户的报损案。
回头看发生在今年8月份的乌克兰U银行停业事件。当时,我市近10家外贸企业集中向中国信保宁波分公司报案,报损金额近4000万元。后经中国信保核实,该乌克兰银行受俄乌冲突影响经营陷入困境,已经停业,中断了与债权人的联系。宁波信保对参保企业的损失进行了及时赔偿,缓解了企业的经营压力。
但据了解,宁波至少还有10家出口企业超过5000万出口,也是通过U银行开具的远期信用证与进口商开展贸易。由于是信用证结算,出口企业认为非常安全,为省钱,企业没有参保,最终损失只能由企业自己承担。个别企业的经营就此陷入困境。
无“保险”风险敞口依旧较大!
据中国信保宁波分公司统计,我市今年1-11月,信用保险对一般贸易出口渗透率为29.1%,参保企业覆盖率为27.6%,较去年同比分别增长了4%和10%。尽管宁波每平均3美元的一般贸易出口中,就有近1美元得到了政策性出口信用保险的风险保障,但是仍有近2/3的出口无“信用保险”保障,风险敞口依旧较大。
以俄罗斯市场为例,俄罗斯是近年来我市出口企业着力开拓的重点新兴市场之一。1-11月,宁波累计向俄罗斯出口金额近21亿美元,但参保出口信用保险的出口金额约6.5亿美元,参保比例不到1/3。这意味着尚有一大批出口企业未采取任何风控措施在做俄罗斯生意。受西方国家制裁和原油价格下跌的影响,俄罗斯卢布暴跌、物价暴涨,俄罗斯经济持续恶化,这也势必给那些未“参保”的出口企业带来惨痛损失。
目前,宁波信保已经接到多起俄罗斯业务报案。宁波信保正凭借其国家政策性背景,运用自身的专业性和独有的海外渠道网络,帮助参保企业积极减损,防控后续风险。虽然当前宁波信保对俄罗斯业务承保政策没有发生大的变动,仅对新客户开拓俄罗斯市场政策有小幅调整。此外,也不排除随着俄罗斯市场风险进一步加剧,随时调整相应承保政策的可能。
出口信用保险保费成本可控!
近年来,我市出口信保覆盖面持续扩大。目前已领先全国平均覆盖面,接近国际先进水平。这主要得益于我市政府的支持和相关扶持政策的引导。我市每年都会根据外贸形势的变化,研究出台有针对性的信保扶持政策,不仅切实降低了企业投保成本,而且还通过不同企业主体、不同出口市场扶持比例上的差异,引导企业加大相应海外市场的拓展力度,规避贸易风险,帮扶企业实现转型发展。
此外,不少出口企业通过谈判,将信保保费转嫁给买方承担——对于部分国外客户来说,其本国的融资成本远远高于保险费率。我们给进口商提供长账期赊销的支持,其实就是帮助进口商缓解资金压力,直接降低了进口商融资成本。因此,让进口商承担信保费用,有理有据,合情合理。
更重要的是,宁波信保作为我国唯一的政策性专业信保机构,一直以来按照“保本经营”原则制定保险费率。随着保险覆盖面的扩大,信保总体费率每年都在稳步下降,大大减轻了我市企业的投保成本。
宁波信保相关负责人提醒我市出口企业,在当前全球经济复苏乏力、新兴市场政治稳定性差、突发事件频发的形势下,国外客户的货款偿付能力以及所在国家地区的政治风险应引起高度重视。“裸奔”出口实在得不偿失,防控风险势在必行。如果在专业外贸知识有欠缺,就请参加世商管理咨询公司的专业外贸课程-国际贸易实务运作研修班www.wtt6.com,这个课是开课12年了,每月全国流动开课,对企业进出口人员的专业外贸知识会有很大帮助。

2017/06/07|分类:国际贸易知识|