埃及的外贸情况及中埃贸易对策

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1.埃及的基本情况
埃及有约2900公里的海岸线,但却是典型的沙漠之国,全境约95%为沙漠,可以说是一条尼罗河养育了埃及人,95%以上的人口集中于尼罗河两岸。
苏伊士运河,连接地中海和红海,随着欧洲开始普及新能源汽车,尤其是法国2040年后都不再制造燃油汽车,苏伊士运河的经济作用是越来越小。同时,埃及货币埃及镑贬值了近50%,无疑是加大了外贸企业的出口难度。
2.中埃之间的贸易情况
埃及是非洲第三大经济体,人口已经9000万大关,粮食、油和能源还需要进口,所以埃及也建立了比较健全的工业体系,钢铁、纺织、化肥、水泥、机械等一应俱全。
在中埃贸易中,我国向埃出口的主要产品有服装、纺织纱线、织物及制品、鞋类、箱包、通用工业机械设备及零件、动力机械及设备、电信及声讯产品等。从埃及进口的主要产品为大理石、钢铁、 铝锭 、石油及相关产品 、非金属矿物制品、 长绒棉 、亚麻 、纺纱 、织物等。我国还通过办展,推介促销等方式扩大与埃及的合作领域,提升两国经贸合作的水平和层次,双方在汽车、 电信 、医药等领域的互利合作成效显著。此外,在服务贸易方面中国中远海运公司和中海洋海运公司的货船在通过苏伊士运河货物装卸时,每年向埃方支付高达1亿多美元的费用。针对这种状况,埃及政府强化了对进口产品的限制 严格监管从华进口的纺织品及成衣产品, 这在一定程度上使得我国传统大宗商品 ,如成衣、轻工产品、鞋类等对埃出口有所下降。
制造业占国民经济比重较低,制造业内部结构不合理。埃及制造业占GDP的比重呈现了波动下降的态势,由2001年的近20%下降到2008、2009年的16%左右。埃及工业基础较为薄弱,纺织和食品加工为传统工业,占工业产值的一半以上。进出口贸易以进口为主,对国际市场有较为严重的依赖。由于出口商品少且科技含量低,外贸连年逆差双边贸易额只占埃及进出口总额的3%,中国向埃及的出口只占埃及进口总额的3%。中国从埃及的进口只占埃及出口总额的l%一1.6%。这充分说明,进一步抢占市场份额,还有相当大的潜力。埃及同120多个国家和地区有贸易关系,主要贸易伙伴是美国、法国、德国、意大利、英国、日本、沙特、阿联酋等。
3.工程机械企业开拓埃及市场的对策
埃及一般喜欢购买亚洲的二手机械,如下图所示:
埃及的外贸情况及工程机械企业的对策
1.代理商模式
这种模式在工程机械外贸企业中最为普遍,因为工程机械产品不是日用品,而且它的需求还没有周期性,同时一带一路国家做工程的客户英语水平普遍不高,所以欧美国家工程机械企业普遍采用代理在当地销售产品,这种模式的作用就是能第一时间接触到客户,但缺点也很明显,代理是为了自己赚钱为主,他们什么产品都会去卖,代理还卖不卖你的产品,这是约束不住的。
2.B2B网站模式
工程机械产品不像是卖钥匙链产品,哪个单位心血来潮给客户或员工发钥匙链当礼品,这是可能的,没听说过哪个单位心血来潮给客户和员工发放盾构机的,所以工程机械产品只能是在工地上使用,也就是工程机械产品的卖主是非常有限的。
B2B网站可以跟第三方认证的公司进行权威认证报告,但是工程机械产品的标的非常大,客户需要到工厂实地察看,已经是百闻不如一见了,那么认证报告存在意义并不大。
同时B2B网站只是线上交流,线下交易的模式,线上交谈的社交软件实在太多,所以只要外贸企业有能力找到卖家,那么B2B网站可以不用。
3.展会营销模式
展示是工程机械外贸企业进行营销的一种主要模式,但对于展会成本如何消化,是算在公司宣传成本里,还是直接打入产品成本里。其次,就是到展会上带不动工程产品样品,如果带样品,对于技术机密,是如何保证不泄露。同时,对于展会后的客户追踪,也需要不断地进行完善。现阶段,对于开发一带一路国家的客户,展会营销模式还是一种比较直接有效的模式。

2017/07/21|分类:国际贸易知识|