符合这5个条件就能让你接到外贸订单!

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在选择外贸这条不寻常的路之前许多外贸高手成功的经验也许让大家信心百倍。但真正自己去做起来感觉并没那么简单。人说成功必有方法,失败必有原因。做外贸业务其实也是这样的,不管是方法还是原因都是由一些因素构成的。
通过多年的总结思考,我觉得能接到订单无外乎做到五个合适条件:在合适的时间通过合适的方式与合适的客户推荐合适的产品达成合适的贸易条件。这五个条件缺一不可。
合适的时间:
我们的客户要么是终端客户,要么是中间商。但是这些客户都是根据有需求才有采购计划的。也就是说不是每天他们都在采购(超大的采购商除外)。只有在他有采购意愿的时候,你跟他联系才有做成订单的可能。
做长时间的朋友都会有这种体会,也许几封邮件就可以从不相识到下订单。这也叫运气因素,善于碰时机。所以,为了不错过合适的时间跟客户联系,我们必须对潜在客户每隔段时间就联系一次,让客户在需要的时候你出现在他视线,有选择的机会。
合适的方式:
就是通过什么渠道,有些通过邮件,或者电话,传真等等。这还是看客户的习惯,当然邮件是最普遍的。不过也有些客户不习惯用邮件的,他们还是习惯传统的方式打电话或者发传真。打电话的话就考验了你的听力和口语水平了,一旦不行的话可能就错失了一些机会。
合适的客户:
这就是要找对目标客户。曾经最迷茫的时候是看见邮箱地址就想发开发信过去,哈哈。当然这种效果几乎为零,很少有奇迹发生的。人都比较理性,做自己擅长的事。除非是一些骗子,即使他不是你的目标客户,他也忽悠你一阵。另外还有一种情况是,他明明做那种产品,但是根本不从中国进口,这也是很郁闷的。当然这可以作为长期的潜在客户,也许慢慢他会转向从中国进口。最好是注册国内大型B2B外贸平台网站,它们可以提供真实的采购商联系方式,针对并有目标的开发才不容易做无用功!

2017/08/24|分类:国际贸易知识|