拜访国外客户我们要做点什么?

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1,首先,我们一定要有明确的拜访对象,以及我们的拜访的目的是什么?这就要我们整理一下我们想要拜访的客户,最好是做一份表格,一般公司都会有拜访客户的表格,我们先自己填写一下。这样我们能够明确一下我们该如何拜访。假如有10个韩国客户需要我们拜访,那么我们就填写10份表格,那么接下来就是和客户确定一下。
2,拜访国外客户的时候,我们一定要提前和客户预约。我们可以给客户发一封邮箱写明我们想去贵国,希望在这期间能够拜访一下贵司,来增加一下相互的了解。问客户方便的时间。那么,一般客户都会给我们一个时间范围,那么我们就可以根据客户给我们的预约时间的反馈,我们安排一下这几个客户的拜访顺序,以及我们需要准备的东西
3,拜访客户肯定要明确的知道想要什么?一般我们不可能把我们的样品给客户带过去,但是我们可以拍一些比较精致的产品的视频以及图片给客户展示用我们的电脑。这样也比较方便轻巧。同时我们最好也录一下我们公司的视频,让客户感受一下我们的公司情况。
4,在与客户聊天的过程中要尽量的让客户觉得舒服的前提下多从客户那里得到一些信息,或者我们可以明确的问一下客户是不是需要什么产品,尤其是客户对产品方面有哪一些的要求。这样的话,客户可能就会打开话匣子和我们说一些产品相关的信息。这个时候,我们可以尽量的向客户展现我们的优势,那么客户就会对我们有好感,很感兴趣。
5,回国后,我们更要对客户进行进一步的跟进,这个时候我们就可以给客户加深一下印象。大家见过一次面之后我觉得谈起生意就会轻松很多的。但是,切记,一定不要心急。我们一定要慢慢的跟进,给客户时间来考虑,不能够一直给客户发邮件,问客户有没有需求,有没有订单的。我们可以适当的跟进。这个要视情况把握。

2017/09/28|分类:国际贸易知识|