我国水电设备出口一带一路国家的风险分析

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1.代理人风险
我国对一带一路国家水电设备出口项目中,有大量项目信息是通过代理人介绍取得的。能力强的代理人,会凭借准确的信息,快捷的沟通,或与业主的特殊关系,使出口商在投标、报价过程中获得较明显的优势。同理,如果该代理人能力较弱,提供给代理人的是不准确或不及时的信息,由于信息不对称,出口商有可能错失机会。此外,当代理人作为项目中间人,掌握了出口商的技术方案和报价等信息后,一旦出现代理商可以获利的第三方相关人时,代理人有可能做出对出口商不利的行为,反而伤害了出口商的利益。
2.客户风险
由于客户远在一带一路国家,出口商可能不能全面、及时、准确地获知客户的信用状况。假如出口商没有对一带一路国家项目业主进行一定筛选、判断,盲目报价或投标,一旦项目业主的资金状况不佳,在项目执行过程中,发生破产,没有能力付款,履行付款义务,将给出口商造成巨大损失。虽然这种情况不是屡屡发生,但是在经济危机到来的时期,发生的概率将增大。
3.投标报价风险
出口商确定要参与项目,向一带一路国家业主报价或投标时,由于报价基础错误或不明确可能引发风险。通常出现供货范围描述不明晰,造成误解,引发的报价风险;报价用货币选用不当,汇率差异引发的报价风险;报价有效期未明示或有效期时间长度选用不当,引发的报价风险。如在水电设备报价时,供货范围不明晰,对各系统的范围、接口划分等双方理解不一致,极易造成业主对报价的错误理解。虽然可在合同确认环节进行弥补,但是会导致客户认为出口商不够专业,导致客户的不信任,有可能会影响合同谈判的最终结果。以一带一路国家水电设备市场的竞争情况来看,我国出口商经常会遇到的困难是,报价过高,会失去竞争力,报价太低,项目利润又无法保证。二者之间的度如何把握,既拿到项目又能有不错的合同价格,这是我国出口商面临的难题。
4.收汇风险
能否按期收到合同款是项目能否实现效益的关键。一个项目无论执行如何顺畅,但是如果不能按期收到合同款,对出口商而言,项目执行都是失败的。因此,审慎对待收汇风险是很必要的。国际贸易中,贸易术语是确定合同性质、决定交货条件的重要因素,对促进合同的签订和履行,提高经济效益上有重要意义。在常用的贸易术语中,对出口项目而言,因此CIF较FOB更为有利,DDU、DDP有一定风险。我国对一带一路国家水电设备出口项目中,一般采用信用证、电汇等支付方式。通常情况下,一带一路国家业主都会按照预付款,进度款(该笔款项的支付进度一般与提交图纸相挂钩),发货款,尾款的进度支付款项。采用电汇方式收款,出口商能否收到货款取决于业主的商业信用,如果业主不守信用,出口商将有可能面临货钱两空的风险。采用信用证方式收款,则是用银行信用减少业主信用不足的风险,但是采用信用证收款也是出口商最乐于选择的支付方式,但是也有一定风险。
5.合同风险
如某公司出口一带一路国家电站水电设备项目,对外合同中规定调速器的调速器备品备件的种类和数量都多于了出口商与国内供货商签订的调速器采购合同中的备品备件。在该项目设备交货后,业主在清点备品备件时,对调速器备品备件的种类及数量提出了质疑,要求出口商补供。而调速器供货商认为已经完全履行了合同供货义务,拒绝免费供应超出的备品备件。出口商不得不与供货商协商,补供了备品备件,并承担空运费、清关费用。由于出口商在签订对外对内合同时,没有对合同义务进行有效转移,供货范围的描述不全,造成了交货后的纠纷,最终为了解决问题,不得不增加了采购成本和运输成本。

2017/10/10|分类:国际贸易知识|