外贸企业展会产品陈列策略

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外贸企业去一带一路国家参加展会,最基本的目的就是让客户留下一份念想,让客户对这个品牌的陈列感到亲切感,从而取得符合客户自身的审美观及对未来市场发展趋势的认可感,客户在展厅内参观,一般要经过确定展馆、情感交流和各产品相互PK这三个流程,客户在展厅观看展品,再通过语言介绍,经过复杂的心理活动,如记忆、分析等,形成对产品的初步认识。
1.对色彩色相的把握要适中
白色:冰雪
黑色:黑夜
灰色:阴霾
红色:太阳
橙色:橘子
绿色:森林
蓝色:大海
当色彩与客户的主观情绪有一定的联系时候,有序科学的色彩规划,生动多彩的产品色系,独具匠心的色彩搭配,这些都会给客户以深刻的印象。
2.对产品排列密度要适中
在一带一路国家的展会上,如果对产品排列太密集,像大卖场,无疑无法吸引客户的注意力,无法体现和展现品牌形象,无疑这种大卖场式样的展会上,可以出售几件样品给客户,但对于大客户却很可能错过,完全是得不偿失。但是作为亚洲企业,本身高科技含量基本没有,就更没必要搞得像博物馆展览一样,把产品拿玻璃罩子跟客户隔离起来,让客户敬而远之。
3.对展会的灯光效果要适中
一带一路国家的客户普遍喜欢节奏明快的氛围,所以展会整体的灯光氛围主要有基础照明、重点照明和装饰照明。展会现场应该呈现和谐共生的气氛氛围。基本照明以白炽灯为主体,让展会现场的产品显出自然随和的视觉感受,在重点产品都要配合射灯做了重点照明,起到了视觉聚焦、引起客户注意的作用,各种照明层次从亮到暗分布均匀,体现出产品的主次结构,避免非不同类型产品的不合理比较。

2017/11/23|分类:销售管理知识|