外贸SWOT分析

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SWOT分析,源于公司发展战略对于企业内部的分析。但是这里我们把这个含义植入我们外贸这个行业。
S- Strengths,优势。
这点很重要,老外在了解你的背景的时候总会问你,你们的优势是什么。结果你就在这里绞尽脑汁地四处搜罗词语,实在是没优势啊。
一般来说,公司不可能没有优势的,比如我的公司,有自己完整的生产线,从SMT到包装,一条龙;产品设计有自己的专利,独家私模;有自己的研发团队,30人,够多了吧;价格很低,质量稳定,售后支持到位;低MOQ,50个都能做,等等,就看你是怎么看问题的了。
W-Weakness,劣势。
一家公司不可能全都是优势,没劣势对吧,所以不光要清楚公司的长处,更要清楚公司的短处 ,这样客户在针对你短处提出问题的时候你才能对答如流,从容应对,否则的话,支支吾吾,给人留下不好的印象。
劣势包含哪些?
不接受OA ,风险太大;LC条件必须要5W 美金,小了费用太多;不提供免费样品等等。
O- Opportunities,机遇
什么是机会?新兴市场对你产品的需求这是机遇,你的新产品能够抢占市场等等,那么关键的问题是如何把握住机遇,在最短的时间内壮大自己,做出独立的自己。
众所周知,中国人的COPY能力实在是太强大了,一个新产品出来,只要一有热销的苗头,第二天就会出现无数模仿者。君不见当初的独轮车,无人飞机都是这样的。更有甚者,外国正在众筹阶段的产品都被华强北的给造出来了。
T-Threats,威胁
这个很好理解,无论做什么都会存在威胁,国内的,同行的,国外的,无处不在。威胁不可怕,虽然是一种压力,但是我们需要能够发现威胁,吧压力转化为动力。
不是有谁说过这样一句话吗?一直被模仿,从未被超越,这就是气势,不怕威胁。
所以我们可以针对自己的公司内部,外部的环境做一个SWOT分析,相信你会更加地系统了解你所在的环境。

2017/12/05|分类:国际贸易知识|