客户指定货代?小心有诈!

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客户和公司是首次合作,而且业务员和老板请示过付款方式,老板也是同意见提单付款的。
见提单付款,而货物出航还需要一个多月的时间,很多人认为这么长时间足够收尾款了。可是这一个多月的变数,如同暗涌一般深不可测。
我们来说一下,这个案例的另一种走向。
客户指定货代依旧不肯出提单给这位业务员,任凭她怎么苦苦哀求的催。
客户依旧不愿意付尾款,任凭她怎么声泪俱下的催。
在这双双拒绝的表象之下,指定货代仅仅履行他们和自己客户的合约,提单该给客户都给了,客户拿到提单,只需等待船到港,拿着提单去提货就OK了,根本无需给供应商付款。这样一来,他不用付款,还能不费吹灰之力拿到自己想要的货,简直不要太赚了
有人要问了,可是付款条件不是见提单就付款吗?为什么货代没有经过我们的同意就可以把提单提供给客户?
在这里,你需要搞清楚,这是客户的指定货代!他们完全可以这样操作!而且,这样操作欺骗中国供应商的例子可不再少数!
又比如,你们签约信用证付款,见提单付款,可人家指定货代就是不给你提单,你找谁哭也没用,银行可不认。
有些货代和买方沆瀣一气坑蒙拐骗次次成功,因为很多时候我们太过于疏漏,太过于将事情简单化,以为见提单付款就已经很安全了,可谁曾想还有这一茬?
当你选择使用客户的制定货代时,就该明白,要承担这样那样的风险。而且是高风险。
这种钱货两空的大坑,我们难道不该防着点儿?
那么,我们应当怎样避免这种风险呢?
我个人认为,到款方式和指定货代最好不要互相挂钩。
如果客户要指定货代,那我们尽可能在给货代交货之前就将货款收到。客户当然也会有不放心,我们可以在货物备好之后,尽可能的将详细的产品图片、包装信息等发给客户确认,让客户安心付款即可。
如果客户非要见提单付款,无论是T/T还是信用证,那么都最好选择我们自己的货代,当然这就需要你自己有靠谱的货代,有足够吸引力的价格,清关能力和口碑也特别重要,不然,如若因为劣质的货代服务导致客户不满意从而掐断往后的合作,这样也是极不划算的。
所以说,我们哪里只是在做外贸啊?简直就要三头六臂八面玲珑无所不能啊!要能开发客户还能谈下业务更能规避风险,我们简直就是完美好不好
当然,不是说所有的客户都那么坏,比如上面截图的MM,她就遇到了好客户啊,再怎么说,也是在货物到港后还将MONEY付过来了呀。只是说,我们多做一点,多防一点,总归是好的。
愿,我们的外贸路,多一点真诚,少一点套路。如果在专业外贸知识有欠缺,就请参加世商管理咨询公司的专业外贸课程-国际贸易实务运作研修班www.wtt6.com,这个课是开课12年了,每月全国流动开课,对企业进出口人员的专业外贸知识会有很大帮助。

2017/12/11|分类:国际贸易知识|