出口困境下的外贸策略

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课程收益:
 了解当前形式下的接单策略
 掌握困境下防止逃离的方法
 增强企业销售团队应对困境的能力
 优秀企业走出困境的策略和方法分享
 全面掌握国际市场推广的方法;
 掌握客户跟进的策略和方法
培训受众:外贸销售员;外销主管、经理;营销总监和高层管理人员
课程收益:认识当前困境的真相;了解当前形式下的接单策略;掌握5种方法防止客户逃离;掌握给客户提价的6种方法;增强企业销售团队应对困境的能力;优秀企业走出困境的策略和方法分享
课程内容:
一、出口困境下的营销策略应对困境
1.重新审视市场定位
2.调整营销策略应对困境
3.市场目标调整
4.价格策略调整
5.渠道策略调整
6.产品策略
7.提高市场费用效率
8.企业文化策略
9.市场总监的必补课
10.案例:他们如何走出企业的困境
二、应对市场的销售策略
1.客户再分析和选择
2.提高与客户谈判能力
3.5种方法防止客户逃离
4.获取优质新客户
5.强化客户管理
6.困境中练内功
7.风险意识教育
三、困境中的客户价值挖掘
1.客户是你最大的价值
2.倾听客户的想法
3.争取老客户的支持
4.创新客户合作方式
四、挖掘企业自身的资源
5.金矿在内部
6.挖掘成本潜力
7.消除无效的销售
8.信心和团结是资源
五、用创新应对出口困境
1.资金生命线创新
2.销售创新
3.附加值创新
4.产品创新
5.技术创新
6.理念创新
讲师简介:黄老师
现任西安世商管理咨询有限公司专职讲师,多家出口企业营销与战略顾问;
毕业于中国科技大学,获得数学与经济管理双学士学位,具有10年出口营销实战和管理经验,并获得国际职业培训师和国际注册管理咨询师双认证;
曾历任嘉利国际集团公司市场部经理、国际营销总监等职务,24岁就担任集团下年产值过亿元的出口型企业总经理,并在作为总经理上任首月就创造了历史最高产量和最低单位成本;
原创的赢在起点销售策略、7度客户关系管理模型、搜商体系、障略思想等深受学员和客户推崇;其中7度客户关系管理模型革命性的改变了外销员认识和操作客户关系的理念和方法;
世界著名B2B企业阿里巴巴、环球资源、中国制造网的外贸营销培训讲师;
著有国内第一本针对出口企业一线人员的营销指导书籍《出口营销实战》;该书被出口型企业称之为一本难得的参考书籍,同时填补了国内外贸领域实战营销书籍的空白,自出版后数次脱销。2008年5月出版新著《出口营销策略》。
服务过的企业:
嘉利生化、瑞士迅达电梯、奇瑞汽车、海马汽车、东方泵业、协大国际、英皇卫浴、爱索贸易、春兰空调、爱仕达电器、华阳电子、浔兴拉链、中工美、慈溪进出口、成路纸品、吉奥汽车、鹏润汽动、长虹电器、德鑫鞋业、骆氏企业,新中源,中国石化、研祥工控、格兰仕等众多优秀的出口企业。
培训风格:
内容深入浅出,案例丰富典型,达到学以致变;重视实践操作,加强实战训练,达到学以致用;语言简洁生动,形式灵活多变,达到学以致乐。
客户评价综合:
敬业、信息量大、操作实用性强,互动,听课快乐,注重解决实际问题,理解中小型企业、令人钦佩······
课程特色:
1.实战性。突破传统营销理论,传授更符合中国出口企业实情的方法和技巧;
2.知识性。传授来自营销前沿的新知识,拓宽个人和企业的营销视野;
3.动态性。不断补充最新案例,加强实战训练与典型案例分析;
4.系统性。自成系统的知识和思维框架,重视核心环节内容突破与提高。
主讲品牌课程:
1.《出口营销实战训练》 2. 《海外大客户的开发和管理》
3. 《优势国际商务谈判技巧》 4. 《成功展览的策略和技巧》
5. 《出口困境下的外贸策略》 6.《从出口营销到国际营销》

2017/12/21|分类:国际贸易内训|标签: |