课程大纲:(2天12小时版本)
第一单元:当前医药产业政策与市场环境分析及对医药营销的影响及应对建议(4小时)
城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势
医疗机构“二元化”“全民医保计划”“二保、三保合一”“一卡通”对营销的意义
“医药分家”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”“医保局作招标主体”对医药营销的影响
中药、生物、血液制品、器械类等产品的长期利好
“三明模式”“临床路径管理”“基药比例”对医药营销的压力及应对
“药占比”“处方点评”“空间降低、医保控费、适应症限制”应对建议
医药流通配送商业现状及渠道销售变革
“两票、一票制、营改增”对医药营销的影响及应对
新版GSP的执行对招商“佣金制”模式、“走票”的影响及应对
“双跨”新普药在连锁、单体药店的营销变革
医药领域商业贿赂事件的回避及应对策略(商业渠道之“合规”、临床操作之“合规”)
第二单元:新形势下区域经理提升管理与市场规划能力,带领团队改善业绩(8小时)
如何辅导下属做好自我管理、完成工作指标
销售管理的客户管理与年度维护计划的制定
新形势下医院客户维护中的几个创新做法
销售费用预算与日常费用管理原则与控制措施
营销数据的统计、分析、运用管理
团队销售业绩的跟进与定性、定量考核
医院潜力挖掘和上量的其他方法(重点讲解)
如何借助各种可用资源提升自己的业绩
如何做好竞争销售提升销量(潜力分析、策略制定、相对优势与持续优势的打造)
新形势下如何做好医药学术推广提升销量
如何激励员工和提高士气,使其提高工作效率?
新形势下销售精英职场心态重塑与“正能量”应用
第三单元:现场提问与互动交流(15分钟)
课程适合对象:专业医药企业区域主管等。
授课老师:岳老师