《“新医改”形势下医药企业省区OTC经理如何带领团队挖掘市场潜力》
课程大纲:(2天12小时版本)
第一单元:“新医改”政策环境与营销趋势分析(2小时)
未来3年医药市场四分天下细节分析
城市医院、OTC、“新农合”、社区、诊所、药店市场情况分析
“全民医保计划”对OTC未来医药营销的影响
中药品种长期利好的分析
2013版“基药目录”对流通企业、医院、药店、社区医院的影响?
当前医药零售业的业态分析
新版GSP医药流通体制的现状及未来趋势
第二单元:区域医药市场潜力分析方法与深度再挖掘(5小时)
当前非处方药医药营销面对的困难及应对方案建议
“新医改”形势下OTC营销变革与管理转型建议
区域市场现状与潜力分析的方法
新形势下OTC营销工作的重点发生哪些变化?
销售人员为什么对市场产生盲区?
你团队产品发展为什么偏腿?如何解决?
如何规划你们的产品线?
如何审视市场开发的不足
如何审视渠道机会及改善建议?
如何审视终端合作及改善建议?
如何审视各级客户及改善建议?
如何审视产品潜力及改善建议?
药店店内四种人员的关系如何管理?(经理;采购;柜台组长;店员)
第三单元:区域销售经理如何做好团队管理(5小时)
区域销售经理所需要的四大能力
团队区域市场的划分及任务分配(如何为下属分配任务)
区域费用管理的原则
年度执行计划的制定
对下属如何做好销售随访与辅导
影响你团队业绩的几个因素分析
下属为什么产生倦怠情绪?如何改善?
如何培养团队健康的执行心态
提升团队凝聚力的方法
留住优秀团队队员的技巧
如何激励员工和提高士气,使其提高工作效率?
销售队伍的定性定量考核方法
案例分析与小组讨论
第四单元:现场提问实际工作中遇到的难题(半小时)
【培训对象】OTC新普药企业区域/办事处经理及主管。
培训师:岳峰