无往不胜:训练谈判高手-全面打造高水准、职业化的商务谈判师

课程大纲:
模拟谈判演练(一): 商务谈判计划
演练项目: 商务谈判计划的制订
演练目的: 学习怎样制订商务谈判计划
演练内容: 案例略,随堂发放
演练要求: 将参加培训的学员分成若干谈判小组,分别代表买、卖两方,各方写出一份商务谈判计划,并组建谈判队伍。

模拟谈判演练(二): 商务谈判的开局
演练项目: 商务谈判的开局
演练目的: 学会商务谈判的开局
演练内容: 案例略,随堂发放
演练要求: 要求参加演练的学员分成两组,买方向卖方发出询价函,并营造良好的谈判气氛,双方进行模拟谈判。

模拟谈判演练(三): 谈判策略和技巧运用
演练项目: 谈判策略和技巧的运用
演练目的: 学习运用谈判策略和技巧
演练内容: 案例略,随堂发放
演练要求: 将参加演练的学员分成若干谈判小组,分别代表买、卖双方进行模拟谈判,直到双方消除隔膜和分歧为止。

模拟谈判演练(四):价格谈判策略和技巧运用
演练项目: 价格谈判策略和技巧的运用
演练目的 : 学习运用 价格谈判策略和技巧
演练内容: 案例略,随堂发放
演练要求 :将参加演练的学生分成若干谈判小组,分别代表买、卖双方进行模拟谈判,直到双方在价格、付款等交易条件上达成共识。

模拟谈判演练(五): 商务谈判的收尾
演练项目: 商务谈判的结束与合同缔结
演练目的 : 学会运用各种结束谈判的技巧
演练内容: 案例略,随堂发放
演练要求 :将参加演练的学生分成若干谈判小组,分别代表买、卖双方进行模拟谈判,直到双方解决新了问题,达成一致意见,并最终签署协议。

课程特点:
该培训项目是商务谈判系列课程的延展和强化,将商务谈判的各个层面、阶段,以及技巧和策略融为一体,分步骤地设定各种谈判任务和情景,学员透过全景式的模拟谈判,使所学知识和技法得以系统和全面地发挥、掌握。
该培训互动性、实用性、操作性和系统性更强,学员可以在高度紧张而刺激的谈判氛围中,充分体验真实商战场景下,“真刀真枪”的实战谈判。

培训对象:
各类企业中高层管理者,包括:总经理、副总经理、总经理助理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理,以及所有对商务谈判感兴趣的有识之士。

授课时间及形式:
共计两天
模拟谈判+策略分享+案例深度剖析

讲师介绍:
Susan Tan(谭晓珊): 国际认证谈判师/资深营销顾问/高级培训师
美国培训与发展协会(ASTD–Amercian Society for Training & Development)会员,全球认证协会与美国职业谈判协会授权项目——国际注册谈判师(CIPN)认证项目国内唯一指定培训师,中国市场学会“中国市场总监资格认证考试”项目特聘专家,美国纽波特大学与北京经理人研修学院MBA班客座讲师,美国普林斯顿大学与无锡江南大学MBA班客座讲师,商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家,《中国营销传播网》、《中国管理传播网》专栏作者,数家咨询机构签约顾问及培训师。
曾参与CCSN与联合国工业发展组织(UNIDO)供应链管理项目合作谈判,并为CCSN与家乐福(中国)、德国大众(中国)、无锡小天鹅供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持,同时参与CCSN二期融资谈判,以及与成都信息港项目合作谈判;还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判。
多年来一直从事企业竞争战略与问题研究,人本化营销、品牌问题诊断与客户关系管理咨询,商务谈判与营销执行、团队建设与领导力培训等工作,既有扎实的管理理论知识,又积累了丰富的企业管理实战经验,并对供应链管理(SCM)、电子数据交换系统(EDI)、客户关系管理(CRM),以及销售能力自动化系统(SFA)有深刻的理解和产品规划经验。

出版专著:
《大话西游团队:打造高绩效团队的奥秘》
《水浒行动:打开营销执行的9大玄关》
《你绝对不能失败:成就完美事业的行动基准》
《一切皆可能:提升执行力的5大利器》
《王者归来:如何在变革中成长壮大》
《获胜第一:企业制胜6动力》

2018/08/08|分类:采购与供应商及物流课程|标签: |