三大法宝助中小企业突破外贸出口困境

创新产品保份额

自觉迎合市场的变化,不断开发研制适应消费者需求变化的新产品,是一个企业不断发展的前提和基础。金融危机使我国外部市场需求出现了很大变化,而敏感这些变化并在危机的压力下坚持进行产品创新的中小出口企业也因此走出一条转危为机的成功之路,不仅为企业的进一步发展培育了新的增长点,而且积累了公司的核心技术,有利于产品结构调整,适应多变的市场环境。

广交会二期上的很多参展企业也都加快了创新和研发步伐,大多数公司在外观设计、材料、色彩等方面下足功夫,并针对危机带来的需求变化开发出相应的产品,使产品更富竞争力。金融危机爆发前,漳州红梅家具的自营出口订单量每月在100万美元左右,到今年2月萎缩到每月30万美元以下。在如此严峻的形势下,公司经过仔细分析发现,危机时期低端商品市场销售量不但没有受影响,反而迅速增长,因此公司开发出一系列外形简洁、结构坚固而价格低廉的产品。产品推出后,受到欧美市场的热烈欢迎。公司的销售额从4月份春交会后开始强烈反弹,到9月份,月出口额已经超过140万美元,高于危机之前。

厦门纽威轻工公司主要生产家庭装饰品和工艺礼品,金融危机一发生,他们就派专员赴目标市场调查新形势下产品的需求变化。两年来,该公司的产品更新率一直在90%以上,危机发生后,虽然总体上订单有所减少,但客户群保持完整,出口业务仍具相当大的规模。而为了规避在金融危机中的损失,江苏爱乐园毛绒玩具有限公司也开始大力创新,定期派专门人员到国外进行市场调研,根据反馈情况对产品进行调整,研发能抓住眼球客户的新产品,并在细节方面逐步完善。该公司的吴总经理表示,创新是一条出路,各家企业都在大力创新。

拓展市场分散风险

利用中小企业的快速反应能力,通过整合创新生产差异化的产品千方百计地稳定传统出口市场、开发新兴市场、开拓内销市场,是中小出口企业快速走出困境的另一个法宝。

欧美是金融风暴的发源地和重灾区,整体消费能力下降,市场需求迅速萎缩。这些地区苛刻的安全质量标准和频发的贸易摩擦也给企业带来越来越大的成本压力和出口风险。而中东、南美等新兴市场由于受金融危机影响相对较弱,需求增长相对较快,加之准入门槛较低,成为我国出口企业分散欧美市场萎缩风险,抗击危机的“诺亚方舟”。

以玩具行业为例,统计数据显示,2008年,由于受金融危机影响较小,俄罗斯、巴西、中东等新兴市场对中国玩具的进口量就已开始呈现较快增长,俄罗斯的订单甚至从2006年开始就以每年30%-50%的速度在增长。新华社特约经济分析师陈凤英也表示,现在世界经济已经出现了一个由新兴市场拉动的复苏现象,投资也好,出口也好,我们都应该有一个重要的目标,要放到新兴市场去。

从二期参展企业的经验来看,除了进一步稳住传统的欧美市场,积极开拓新兴市场也基本成为共识。广州东芭玩具有限公司董事长罗建平表示,在当前传统出口市场逐步萎缩的背景下,新兴市场非常活跃。公司已经涉足了南美、中东、马来西亚等市场,在中东已经设有经销商,库存量很大。临沂市草柳编企业也积极开拓俄罗斯、东欧、南美等新市场,针对上述国家地区的市场特点和消费需求,开发了相应的新产品,成为临沂市条柳编企业出口新的增长点,仅广交会前三天就签订订单300多万美元。湖北轻工进出口公司的皇冠牌牙刷是行业中名列前茅的品牌产品,该公司在扩大欧美市场份额的同时,也努力开拓中东、非洲和南美市场,目前这些市场的份额占出口额的70%以上,金融危机对公司出口没有产生大的影响。

在积极开拓新兴市场的同时,在我国扩大内需政策支持之下,很多企业也开始试水内销市场以抵御国际市场波动风险。红梅家具主要面向外销市场,内销市场只占销售份额的很小比例。金融危机以后,公司在营销策略作出了相应的调整,提高了内销部分的比例。该公司负责人表示,目前内销约占公司总份额的2%左右,未来将尝试更多合适的产品转内销,争取内销份额达到10%。尽管目前外贸企业做内销还存在资金回笼缓慢、缺乏有效营销渠道等实质性困难,但多数参展企业已经将适当参与内贸,逐渐提高内销份额作为一个长远的战略性选择。用广州东芭玩具有限公司董事长罗建平的话说,内销比外销难很多,是“烧钱”动作,宣传、打通渠道都需要投入很多。但中国的内销市场很有前途,长远看来是不得不做的。

提高质量创品牌

尽管金融危机给企业带来了很大出口损失,但厂家普遍开始重视国外的安全和质量标准,很多企业都不约而同地表示,把好质量关才是产品的生命线。同时金融危机也催生了企业的品牌意识,许多中小企业渴望成为一个有品牌、有市场地位、可以创造高附加值的企业,并开始痛下决心走品牌之路。提高质量创品牌也成为企业逆境突围的另一个制胜法宝。

生产中高档童车的湖北志鹏儿童用品公司的雷经理说:“质量最重要。不管出口国家市场要求如何,我们企业绝对对产品质量要求严格。这样即便价格高一点,经销商也能接受。”广州东芭玩具有限公司董事长罗建平表示,金融危机爆发到现在,公司客户、订单都很稳定,可以说对外界变化荣辱不惊。能修炼到这种境界主要是因为公司坚持提供最好的产品和服务,其中更为重要的一点在于公司产品全部为自主产品,死命抓住“百分之百自己设计,百分之百达到最好的标准”。

福建家具进出口公司的一名负责人也表示,公司抗危机的最主要法宝就是品牌和质量。他表示,公司的产品拥有自主品牌,在全球12个国家拥有注册商标,并通过了ffc质量认证。“品牌、质量、设计创新均走在行业前列,这才是应对危机的根本”。

2018/08/11|分类:国际贸易知识|