海外市场营销与海外营销战略

一、海外营销战略管理
海外营销与进出口业务的四大环节及核心
海外营销战略与企业订单中心化
海外营销中的八二法则与长尾理论
海外营销中的蓝海战略
海外营销中的外贸运营模式对比
中国企业海外营销的五大弱势

二、海外营销战略模式
进入国际市场战略模式
出口进入国际市场模式
合同进入国际市场模式
投资进入国际市场模式
掌控海外经销终端的战略模式
掌控配套强调制造核心的战略模式
OXM战略模式
海外营销本地化
延伸配送终端的海外供应链模式
并购与文化融合
借船出海
OXM加海外营销本地化

三、海外促销
海外客户的人员沟通策略与国际商务谈判
海外客户的跟进策略
海外客户关系管理与客情维护
国际广告与国际广告的5S策略
海外营销短期促进措施
国际展会与展会中的客户沟通与跟进

四、 海外市场营销模式及相应的海外营销步骤
产品、市场及顾客分析
如何了解产品属性及行业特征
明确目标市场,了解相关数据及趋势
实施SWOT分析,明确产品、市场及顾客现状
客户分析的“五力模型”
出口营销前作何准备
出口营销的FABI模式及FUD现象
出口营销的PERFECT模式
了解MAN法则在出口营销中的应用
如何通过不同经销模式发觉当地商机
通过案例实际分析策划过程
出口企业的跨国营销策略和国际配送机制的建立与维护