国际采购谈判策略与国际商务沟通

第一讲 国际商务谈判中的环境影响与国别特征
国际贸易体系与国际采购背景
出口国经济环境对国际采购的影响与应对
出口国社会文化与政法环境对国际采购的影响与应对
国际商务谈判中的国别特征影响
为什么我国商人在进口与出口贸易谈判中总是多数处于不利地位

第二讲 海外客户沟通与谈判的策略核心要点(案例解析)
国际商务谈判第一要点—思维选择与思维一致
国际商务谈判第二要点—谈判的节奏与环境渲染
国际商务谈判第三要点—议价模型与双方关注焦点
国际商务谈判第四要点—重利益而非立场
国际商务谈判第五要点—交流的方式(封闭还是开放)
国际商务谈判应注意的事项
出口商的层次与关注要点

第三讲 国际采购谈判中的惯例影响
国际贸易术语综述
采购商应如何在谈判中选择利于自己的贸易术语
E组、F组、C组、D组术语对国际采购业务的利弊分析
在国际采购谈判中如何选择国际结算方式
采购商如何利用自己的优势地位迫使出口商在结算方式上的让步
如何在国际采购谈判中应对出口商的结算保障措施

第四讲 国际采购谈判中的沟通技巧
涉外谈判中的商务礼仪和交往
涉外沟通的障碍和障碍处理
国际采购中的外语使用技巧
采购商的提问技巧和主动权把握
涉外谈判中的倾听与表达
沟通中的非语言技巧
合理判断出口商的策略和策略走向

第五讲 形成采购心理优势
谈判准备
谈判结构与主场优势
谈判气氛与开局
影响谈判地位的因素探讨
谈判环境与时间选择
形成对方自卑心理的心理战术
涉外采购谈判人员应当注意的几项原则

第六讲 对出口商施加压力的技巧
制造出口商竞争技巧
制造僵局技巧
分化瓦解技巧
既成事实施压技巧

第七讲 束缚出口商思维的技巧
谈判转移
局限技巧
期限技巧
先例限制技巧

第八讲 涉外采购谈判要点
预先准备谈什么
谈判重点
策略与技巧

第九讲 国际采购供应链管理与国际供应链管理中的7RS策略