国际贸易销售合同法律风险规避

主页/国际贸易内训/国际贸易销售合同法律风险规避

课程时间:半天
课程对象:外向型制造与贸易企业董事长、负责人、外销经理、外销业务员、外贸创业SOHO族
课程收益:
1.领悟世界各地买家的实操特点;
2.掌握国际贸易三大主要支付方式、流程及优缺点;
3.掌握国际贸易中的风险类型、危害以及应对。
课程背景:
国际贸易合同不同于内销合约,相比内销合约,国际贸易合同体现出国际性、正规性与法律性。在与国际买家进行国际贸易合同洽谈时,有哪些主要法律与惯例?国际贸易销售合同的主要条款有哪些?针对这些主要条款,应该掌握哪些洽谈技巧?国际贸易合同中的主要风险类型有哪些?这些风险会带来哪些危害?外向型企业与外销业务员如何做好风险防控,避免损失或者将损失降到最低层度?
外贸风险防控是外销业务员的基本功,倪军国际贸易工作室将与你一起分享两个正确化解危机的真实案例。在与买家进行国际贸易销售合同洽谈时,必须做到前瞻性,才能将风险扼杀在摇篮里。
课程大纲:
缘起
1.“珠江桥牌”酱油3MPC危机应对
二、有关国际贸易销售合同的主要法律、惯例
1. 联合国国际货物销售合同公约
2. INCOTERMS2010
3.UCP600
4.URC522
三、国际贸易销售合同的主要条款与洽谈技巧
1.品名、数量条款的内涵与洽谈技巧
2.数量、包装条款的内涵与洽谈技巧
3.国际贸易术语的内涵与运用技巧
(1)常用国际贸易术语EXW/FOB/CFR/CIF
(2) FOB/CFR/CIF的风险划分点
(3) FOB/CFR/CIF的费用划分点
4.装运条款的内涵与洽谈技巧
(1)装运港与目的港的选择技巧
(2)合理规定转运与分运条款
(3)注意船龄、船籍的约定
5.保险条款的内涵与洽谈技巧
6.价格条款的内涵与洽谈技巧
(1)规避出口货币汇率升值的风险
(2)出口定价操作方法与技巧
7.支付条款的内涵与洽谈技巧
(1)T/T支付方式的风险防控
(2)L/C软条款的应对
(3)D/P D/A的风险防控
8.检验、索赔、不可抗力和仲裁条款的内涵与洽谈技巧
活动项目一 国际贸易合同的缮制
四、国际贸易合同中的风险类型、危害与防控
1. 国际贸易合同中的风险类型
(1)品控风险
(2)收款风险
(3)物流风险
(4)经销商经营风险
2. 国际贸易合同中的风险危害
(1)货物灭失
(2)退货
(3)赔款
(4)市场退出
3. 国际贸易合同中的风险防控
(1)做好风险防控的顶层设计
(2)提升外销业务员的业务水准与责任心
(3)危机处理的原则——及时、正确、全面原则
活动项目二 如何做好风险防控的顶层设计
五、案例分享
1.倪军国际贸易工作室助手30万人民币铝材出口韩国品控案例
六、结语

2018/09/04|分类:国际贸易内训|标签: |