做海外品牌营销,先学习一下这8位大师

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随着经济全球化的不断深入发展,我国与世界各国之间的经济贸易往来越来越频繁,许多企业都将海外市场视为潜在市场。

如何打开海外市场、在海外开展营销成为企业扩大发展规模的一个必须解决的问题。但是在企业开展海外营销过程中却遇到了各种各样的困难,严重制约了企业的进一步发展,甚至成为发展的累赘。

这种时候从大师们的足迹中来寻求解决问题和困境的出路未尝不是一个好方法!

菲利普·科特勒(Philip Kotler)——现代营销学之父

菲利普·科特勒(Philip Kotler),1931年生,生于美国,经济学教授。他是现代营销集大成者,是包括IBM、米其林、美洲银行、通用电气在内的许多企业在营销战略和计划、营销组织、整合营销上的顾问,菲利普·科特勒著作众多,他的《营销管理》一书被称为营销学的圣经,是每个营销人必看的经典。

菲利普·科特勒认为市场营销是“创造价值及提高全世界的生活水准”关键所在,它能在“赢利的同时满足人们的需求。”

他的理论深受全世界总裁,营销、经济、管理、教育等各界人士推崇,演讲场面震撼,座无虚席。

唐·舒尔茨——整合营销之父

“我们要看的是未来,而不是过去,我们要成为未来的预报员,而不是变成统计过去投资回报率的会计。”

唐·舒尔茨博士是世界知名营销大师,1934年1月20日出生在美国俄克拉何马州,是整合营销理论开创及传播者。

是美国西北大学整合营销传播教授,Agora咨询集团总裁,TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人,直效营销杂志的前任编辑,美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席。

早在2005年,唐·舒尔茨博士就开始研究中国市场,他认为当时的中国正处在变革前沿,多种传统媒体还在持续增长,新媒体也在快速崛起,关键是把现有手段进行整合。舒尔茨对中国市场及中国企业有了相当多的了解,关于未来中国企业的营销之道,舒尔茨有其独到的见解。

杰克·特劳特(Jack Trout)——定位之父

杰克·特劳特(Jack Trout),特劳特咨询公司总裁、全球顶尖营销战略家。早在40年前他就提出了“定位”的战略理论,认为企业必须在市场中确定能够被顾客接受的“品牌定位”,然后再以这个定位引领内部运营。

在1980年出版的《定位》一书中提出的“定位营销观念”被公认为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”,改变了美国乃至世界的营销理念。

2017年年6月5日特劳特先生去世,这位营销界的思想家做出过无数经典的传奇案例:比如

1、使莲花公司(Lotus)绝处逢生,并凭此赢得IBM青睐,卖出了35亿美元的价值;

2、重新定位七喜为“不含咖啡因的非可乐”,使得七喜能够与百事可乐和可口可乐相抗衡;

3、把西南航空重新定位为“单一舱级”的航空品牌,使西南航空连续五年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”等等。

大卫·奥格威——广告教父

1948年,奥格威在纽约以6000美元创办了奥美,随后以创作许多富有创意的广告而赢得盛誉。他的作品机智而迷人,但最重要的是:他坚持它们必须有助于销售。他把广告业的经营和专业化推向顶峰,他的价值观造就出了一个全球性的传播网络,同时更深深影响着整个广告业的发展。

奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”,被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动者”。美国重要的广告行业刊物《广告周刊》说:“奥格威以他敏锐的洞察力和对传统观念的抨击照亮了整个广告行业,令任何广告人都无法企及”。

法国一家著名杂志称他为“现代广告的教皇”,并将他与爱迪生、爱因斯坦等并列为对工业革命最有贡献的人物。

做广告是为了销售产品,否则就不是做广告”——这个观点是奥格威对传统广告业的一个反叛。奥格威坚持广告不是艺术,它惟一正当的功能就是销售。

米尔顿·科特勒(Milton Kotler)

全球知名的“营销实战大师”,毕业于芝加哥大学,是“现代营销学之父”菲利普·科特勒(Philip Kotler)之弟,全球顶尖营销顾问公司——美国科特勒咨询集团(KMG)的主席、美国营销协会成员,也是总部位于华盛顿的美中商务发展委员会主席兼创始人。

米尔顿·科特勒在营销学领域有深厚的造诣,他研究发展了大量的营销分析和系统工具,并在营销和商业流程变革领域出书立著,其最新著作是关于中国市场营销战略的《慧眼看中国》。

同时他也是是业界公认的企业发展战略,营销战略、收购与兼并品牌管理策略、迂回营销、城市营销、关系营销、营销工程和战略计划信息系统管理应用方面的领导先锋。

罗塞•里夫斯(Posser Reeves)

“USP”理论是罗塞•里夫斯(Posser Reeves)在50年代首创的,这是广告发展历史上最早提出的一个具有广泛深远影响的广告创意理论,它指的是“独特的销售主张”,意思是说:一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张。

USP理论在当今时代仍然没有过时,经过不断丰富、发展和完善,具有了更强的针对性,更能适合新环境的要求。在USP理论在与品牌相结合的过程中,它不仅能帮助企业销售产品,还肩负起了营建和增长品牌资产的新的使命。

在如今竞争激烈的国际市场环境中,国内出口企业的营销思路需要发生转变,由过去以产品为中心转变为以客户为中心。

这就意味着,“高质量、低价格”的策略已经不能吸引客户了,客户需要知道:企业到底擅长什么,与其他企业的区别在哪里。

佐田芳啓 & Ettore Bertolini

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佐田芳啓:丰田在职42年,是生产、品质、人财育成等方面专家。期间指导丰田在美国、加拿大(雷克萨斯)海外工厂9年,为中国南车集团、泰日升实业等企业提供精益指导。

Ettore Bertolini:多家意大利隐形冠军 知名品牌Beta Tools, CAME S.p.A. 集团CEO;历任联合利华、宾利、玛莎拉蒂等欧洲制造业高管,从事国际品牌和跨国管理行业25多年。

他担任过多家欧洲企业国际品牌顾问,有丰富的全球工业品领域人脉资源;既有丰富的一线国际市场和经营管理经验,也有战略高度和国际化运营能力。

中国经济的基础仍然是制造业,这一点近10年不会改变,重要的是,中国制造如何更好的利用新的技术,新的营销手段去进行升华,提升自身竞争力,淘汰落后产能。

2018/11/01|分类:国际贸易知识|