4个非常实用的报价小窍门

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关于报价,对于销售员来说是一个很重要的问题。当你报价合理的时候,或许直接就可以促成订单。但当你的报价出现问题,导致的结果就是签单失败。

对于报价,是有一定技巧的,今天我们就来4个实用的报价小窍门:

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1、能用绝对数就不用百分数

直降20%和立减200元,哪个更有吸引力?

用百分数来陈述优惠信息时,顾客自己还要去算账,不如直接告诉顾客,今天买能便宜200块钱更加直接有效。

2、价格分摊,化整为零

当顾客说:你们家的产品太贵了。有些销售人员就会跟顾客做引导:我们家这款产品确实比别人贵了200块,但我们家的这款产品能用五年,每年也就多花了40块,相当于每个月多花了3.33元,每天才多花0.11元。

每天多花0.11元,就能买到这么好的产品,您说划算不划算,价格分摊法是在,化整为零,将数据最小化。

3、数据要简化,让别人听得懂

如果跟顾客说:我们的产品能使用8000个小时。顾客听得懂吗?这里有两个问题:

第一个问题是:没有对比

你没有告诉顾客别人家能用多少个小时,国家标准是用多少个小时,所以8000个小时时间长还是短,我没有概念。

第二个问题是:你没有让顾客听明白

8000个小时是一直用还是累加起来,应该化整为零,像卖房子的销售人员一样,你可以这样说,像您家里一般每天用3-4个小时,我们就按照4个小时计算吧,您可以用6年时间,只有这样将数据简化,才能让顾客听的懂,听得明白。

4、数据要生动化,学会打比方

某空调销售人员的销售说辞:我们的空调超静音17分贝,顾客是没有感受的,要想让顾客有感受,你就可以使用打比方的方法。

你可以说:17分贝就像人与人站在对面呼吸的声音。

你也可以说:17分贝就像用笔在纸上写字的声音。

简单地讲解产品数据,顾客是听不懂的,一定要想办法打个顾客听得懂的比方。

2018/11/12|分类:销售管理知识|