销售-寻找潜在大客户的6个策略

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对于销售来说,客户是至关重要的。只要我们有客户,那么我们就会有业绩,其他的一切也都会随之而来。其中最重要的就是大客户的维护,有时候一个大客户可能就可以保证我们可以顺利的完成我们的既定业绩。

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那么,如何才能更好的寻找大客户呢?6个策略,可以更好的帮助你:

策略一:利用已有大客户,寻找捷径。大客户由何而来——你以前的潜在大客户,他们只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列,所以,他们可能比你更清楚哪些客户是你的潜在大客户,抓住这根信息链,好好利用。

策略二:一天从你手上经过的客户有多少个?作为一个大客户营销人员,没有谁比你更清楚你自己到底拥有多少客户、每天从你手上经过的客户又有多少个,你掌握了他们所有的销售购买资料,把他们都编入你的关注名单,并且施以行动。

策略三:一块石头,荡起万波。当一个潜在大客户成功地成为你的大客户之后,意味着你又多了一条好走的路,通过他,你可以又增添多少新客户,而这些,又成为你潜在大客户的不二人选。

策略四:另辟蹊径寻找潜在客户。关注潜在大客户,已经不再是一条新路,我们需要的是如何在这条旧路上走出新痕迹,想别人想不到的,做别人做不到的,做别人不愿意做的。

策略五:时时关注,及时更新资料,比客户还清楚他们。比客户还了解他们,这正是关心到了客户心头,作为一个大客户营销人员,我们必须了解客户采购的整个流程、采购习惯、采购方法、采购要求、服务要求,甚至还需要了解他们的采购周期,在他们自己都还没有反应过来的时候,提醒他们,让你的关心恰到好处,不缺不溢;并且让自己所掌握的客户资料最大限度地发挥作用,时时更新,用最新的资料说话,助你完成销售,并因此多一个大客户。

策略六:不要独自作战,多看看身边的变化。做销售比的就是个快,当然在快的同时也需要稳,但快始终占据着首要地位,瞬息万变的市场,谁也说不清楚下一秒会发生的变化,而很多销售之所以失败,也就败在反应太慢上,只顾自己做自己的,而当抬头时才发现,原来自己已经偏离圆心太远了,如何快速根据市场的变化作出反应,又如何在第一时间抓到最有价值的一单尤其重要。

培养潜在大客户,是要将潜在大客户变为你的大客户,培养,至关重要,成:多一个朋友,多一条路,败:少一个大客户,甚至少更多客户。

2018/11/12|分类:销售管理知识|