做好销售的四大必要条件

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  当前的世界是个销售的世界,买与卖成了世界的主题,买与卖影响着所有的人,所有的物,所有的价值观。经济世界里的语言,销售是重点。现在没有了悠闲的田园生活,没有了惬意的自给自足,经济的纽带把我们每个人都扭到了一起,带到了一个繁乱无奈、急功近利的时代,那么销售工作如何做才能不太累呢,这个课题值得我们思考一下。

  企业的经营离不开三个模式:一个是商业模式,一个是管理模式,一个是资本模式。只有确定了商业模式才能匹配相应的管理模式,才能对接合适的资本模式。

  销售工作要不想太累,第一个就是选择好企业的商业模式。你想经销商负责制?还是想直营?想加盟商合作?还是上下游通吃?想大而全?还是细而精?想以小搏大?还是想以大压小?想做产品?还是想做服务?只要你想明白了,你就一定会轻松了,不要贪得无厌,不要大而无当,一会儿想这样,一会想那样,一会想高价低量,一会儿又想薄利多销,自己总是感觉灵活应变,其实是盲目折腾,这样做一定会辛苦!

  销售工作要不想太累,第二点就是要充分授权。一个分工的社会一定是一个授权的社会,当你的团队成员只是人力,不是人才时,你的辛苦一定会加大,而人才是使用出来的,是授权出来的,周瑜二十多岁当督都,林彪年纪轻轻加军团长,这都是他们的使用出来的。人才授权发挥才能,可以称其为“材”,人才不授权使用,只能称其为“力”,三流领导用自己之力,二流领导用人之“力”,一流领导用人之“智”,这样销售工作就不会太累了,不管你是大领导还是小领导都要在人上下功夫。特别是大领导,一个营销老大天天和客户卖货,而不是卖团队,卖文化,卖气势,卖未来,那这家企业将不会长足发展。

  销售工作要不想太累,第三点就是确定好营销团队分钱模式。钱既是赚回来的,也是分出来的,分得好,人人赚钱,都是正资产,分不明白,人人花钱,都是负资产,这一点老板要是想不明白,一定分不明白,分不明白,一定干不明白,特别是销售环节,在销售队伍中要多培养老板,有老板思维的业务人员才能够充分尽心的推广大企业文化,介绍企业优势,提升企业品牌,产品销售才能水到渠成,否则,将是只卖产品,其他的可附加则附加,否则也只能顺其自然。有一帮老板帮你这个老板,辛苦有人担,风险有人管,就不会太累了!只分权不分钱是不行的。

  销售工作要不想太累,第四点就是真正的与人家合作共赢,别只算自己小账,否则他们会麻烦死你。你的合作伙伴是正能量,则你营销顺畅,你的合作伙伴是负能量,你则会丢里子又丢面子,他不买你账,怎么会帮你赚钱,你不买他账,他怎么会进你货,到最后两败俱伤,让你白挨累,白烦心,白痛苦。合作共赢说起来容易,争起来你死我活,没有肚量,就得有气量,生气时才不能被气死。懂得分享就收获幸福!

  世事洞明皆销售,人情练达业绩强。要想不挨累受罪,就得明白一些平实的道理,明白了第一,运用了第二,修炼是营销高手的第一觉悟,如果不懂理修炼,营销不会开悟,卖出价不了产品,赢不也天下!

2019/01/07|分类:销售管理知识|