刘希洪老师,国际贸易专家联系方式

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刘希洪老师:Tel:13001237661

2019年《国际贸易全流程与政策趋势分析》4天课纲

【课程对象】:进出口企业经理、物流、财务、报关、船务、采购人员,出口销售人员等。

【课程特色】:课程内容框架将全部用与国际贸易息息相关的案例支撑,绝大部分取自于最近几年刚刚发生的案例,个别案例“旧案新解”,深度剖析,一网打尽晦涩难懂的贸易知识和制度设计的背景。

【课程目标】:通过严谨而轻松的案例教学以及紧密联系当前政治经济形势,受众学员将会从课程的学习中得到以下提升:

√完整的呈现经营一个贸易公司的整个链条,实际操作与风险防控并举!

√受众学员掌握整个国际贸易全流程图及重要节点,增加谈判、配合及风险把控能力。

√受众学员的国际贸易风险意识大大增强,在以后的工作中能够防患于未然。

√本课程紧密联系当前政治经济热点问题,受众学员的全局观和看问题的高度将会获得提升。

√受众学员将会获得知识背后的知识,大大增强处理问题的精准度和主动、提前纠错能力,避免问题发生。

√受众学员的短板部分将会获得提升,拓宽职业生涯发展空间。大部分的公款培训初衷是好的,可是有一部分学员认为这是公司让我学,是为了公司好,与我何干?此课程把学员技能提升和公司目标相结合,从“要我学”,变成了“我要学”,主动积极性大大增加。

√生产部门”匠人精神”打造产品竞争力,贸易部门和关务部门用”合规”打造企业竞争力,体现自身价值、为企业作贡献!

√增加各个部门的协同意识。不再仅仅专注于自己的工作范围,不给下一个环节造成麻烦也成为日常关注的问题。促进整个供应链效率和效益的双提升。

【课程安排】:

▼一、进口贸易全流程图及关键节点介绍

目标:通过本环节,让大家了解如何从国外采购到进口到国内涉及的全部流程,从一无所有到建立公司,直到货物安全完整的进口到国内,物流、结算、关务、收到货物不符如何处理的方式方法,让受众学员了解到国际贸易公司如何运作的关键节点。

▼二、贸易术语与风险应对

目标:通过大约10几个案例的讲解,对贸易术语有一个全面的灵活的真正的掌握!比方CIF对于卖方是负责到岸的风险吗,还是离岸之前的风险,有些术语真的是以船舷为界吗?不出错不证明做得对!——引用一位老外贸人员的多年心得。通过本章学习,将会增强参会人员的风险意识、处理问题能力,充实谈判场合的商务技术能力!

1. 2010年国际贸易术语解释通则-的运用与风险防范;

2. Incoterms2010的主要变化?

3. 企业常用贸易术语分析?

4. 十三种国际贸易术语使用及常见问题;

5. 贸易术语的变型运用;

6. 贸易术语在贸易各环节的应用;

7. 进口/出口贸易术语的选择与运作技巧。

8. FOB、CFR、CIP的异同和贸易术语的变型运用。

案例分享:案例结合形式讲授(最新判例:集装箱高空坠落万瓶红酒碎满地案例等……)

▼三、国际运输及费用控制

目标:通过本章不但能够学习到国际运输中的流程、法律风险,更能了解到2018年6月内贸航运巨头中良海运与2016年9月国际航运巨头韩进海运突然倒闭、扣船, 承运人之间的大举收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。

(一) 国际运输风险解析

1. 新舱单对进出口商的影响以及规范填制有哪些注意事项?

2. 海洋运输方式及 海运提单法律含义?出现运费、运输延迟等等争议如何处理?

3. 航空运输方式,运费如何辨别真假虚实?信用证下的运单跟提单有什么不同?

4. 如何选择承运人或国际货运代理?

5. 国际运费与国际航线(2019运力情况及新趋势预判);

6. 国际运输风险防范及如实申报的要求;(2019新案例:国内最大箱量危险货物谎报案)

7. 向船东申报VGM相关要求及注意事项;

8. 如何查询、并随时跟踪自己进出口货物的实时动态?

9. 如何向承运人索赔及如何防范风险?

10. 承运人倒闭、扣船产生的一系列法律问题如何处理?(2016.9韩进海运倒闭扣船为例)

(二)国际物流单、证、船、货的管理

1. 国际物流风险防范技巧,低价高效运输通关技巧

2. 快递、空运、海运、陆运、国际铁路货物运输流程

3. 国际物流中商品装运、运输单据、运输保险操作

4. B/L种类填写规范、提货单、提单背书、货代提单、电放流程及注意事项

5. 正本提单、电放提单、海运单、FCR 区别与风险防范

▼四、国际结算与风险防范

目标:对国际结算各种方式的案例分享,使学员不但对各种结算了如指掌,灵活运用,而且增强风险意识,知道对方提出要求的背后原因,还不会让自己公司损失利益,能够达到双赢的谈判目的。案例:民族的骄傲“华为”与“中兴”危机从贸易视角应如何避免再次上演?

(一)、结算方式中的风险及应对策略

1. T/T是否是一种风险最大的结算方式?

2. T/T双方如何把风险控制到最小、都满意?

3. 付款交单卖方如何风险控制到最小?

4. 远期付款交单与承兑交单有何区别?

5. 托收和信用证中间都有银行充当中间角色,有什么根本不同?

6. 信用证是买方还是卖方申请开立?

7. 远期与假远期信用证卖方如何实现融资?

8. 信用证作用、特质、内容、种类、

9. 延期信用证为何不让开汇票?有哪些危害?

10. 可转让信用证如何操作?有哪些好处?

11. 背对背信用证如何操作?有哪些好处?

12. 循环信用证如何操作,有哪些好处?

13. 银行保函与备用信用证如何使用?

14. 最新(UCP600)的主要修改之处?

15. 信用证软条款如何应对?

16. 2019信用证重大风险提示有哪些?

▼五、汇率及其形成机制与进出口中合理运用

通过了解中国的汇率机制,了解更多货币背后的秘密、看透中国经济趋势、个人受益、公司受益。

1. 我们应该如何看透人民币汇率走向?

2. 最近一年的汇率是否已经升值到头?

3. 通货膨胀是否与汇率有关系?

4. 通货膨胀下,进出口企业成本激增,方向在哪里?

5. 通货膨胀下,对我们企业和个人有哪些影响?

6. 目前的汇率、利率高还是低?

7. 中国到底需要多少货币才够用?

8. 人民币汇率如何形成的,人为操作还是市场操作?

9. 外贸企业规避汇率风险的手段有哪些?

10.刺激进口降低通胀,中国还需要做哪些?

11.人民币加入SDR对进出口企业的影响有哪些?

12.外贸实现成本可控的途径:金融衍生品交易(远期结售汇及人民币外汇期权)

▼六、国际货物保险及有效理赔

目标:2018年马士基“浩南轮”起火& 2015天津港爆炸给我们带来的业内人士的各个贸易流程环节的深度思考,绝非观众的眼光。杜绝粗放管理模式,流程精细化才是风控核心、才是竞争力!案例分析增加国际贸易人员的风险意识、解决问题的思路!

1. 保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧!

2. 别家的货物遭受损失,为何让我们承担损失?

3. 出险后,是否可以直接找承运人索赔?

4. 没有及时付保费,出险后,保险公司是否赔付?

5. 一系列风险如何规避?案例讲解,茅塞顿开!

6. 平安险是否平平安安?

7. 水渍险是否是海水浸泡的危险?

8. 一切险是否负责一切外来风险?

9. 为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》?

10. 陆、空、邮运货物保险;

11. 货物运输保险实务操作, CIC 2009与ICC 2009 有哪些变化及影响?

12. 交了数年保险,一旦出现风险,能否得到理赔?你的保单漏洞消除了吗?

▼七、外贸常见单证合规制单及外汇核销、出口退税

目标:进出口中常见单据及如何提交满足信用证要求,及合规操作对进出口产生重要影响!

1.发票(形式发票、商业发票、海关发票、领事发票)

2.包装单据(箱单、重量单、尺码单)

3.配额、许可证

4.原产地证书 (2019商品税率重要变化)

5.新版报关单合规填制与重大影响有哪些?

6.外汇核销、出口退税操作、筹划及香港离岸账户作用?

▼八、国际货物买卖合同公约(CISG)与合同条款及风险防范4防线

运用法律制裁合同违约行为是有效的方法,但时间过长,成本过高,甚至有些官司打赢了也执行不了。与其在发生纠纷后打官司,何不防患于未然,把合同风险排除在萌芽之中?本章力图对合同风险的源头与分布、合同风险的表现与规律有所阐述,但重点在于告诫企业如何预防和控制合同法律风险

(一) 合同防范4防线:

防线1:控制合同主体风险,预防和控制源自合同主体选择的风险。

防线2:控制合同签订风险,预防和控制源自合同签订程序的风险。

防线3:控制合同履行风险,预防和控制源自合同履行程序的风险。

防线4:合同风险救济措施,救济已经存在或发生的合同法律风险。

(二)违约及冲突的解决方式:

1. Incoterms没有解决的货物所有权问题如何处理?所有权对买卖双方的重要影响?风险如何规避?

2. 违约责任与损害赔偿

3. 卖方违约的救济方式(实际履行、延迟履行宽限期、卖方的补救权、减价、提前交货与超量交货)

4. 买方违约的救济方式(实际履行、延迟履行的宽限期、买方怠于行使选择权)

5. 索赔与不可抗力

6. 仲裁与诉讼及诉讼时效的重要意义

(1)出现争议选择仲裁还是诉讼,孰优孰劣?

(2)中国或者世界有哪些仲裁机构?

(3)仲裁的条款如何做到天衣无缝?

(4)仲裁结果对方国家是否能执行还是属于打白条?

(5)仲裁的结果对方不服,提出上诉怎么办?

▼九、海关新政与商品归类、进出口报关流程、海关稽查、估价及关务操作要点

目标:通过对本课的学习了解海关争议的背后原因及应对方法?如:归类争议,估价争议。了解海关通关时有哪些注意事项,规避“只知其一不知其二“的海关操作风险及应对技巧。并通过海关新政、AEO认证学习,关务部门用“合规”打造企业竞争力,为企业做贡献!

(一)2019年海关新政:

1. “一带一路”对未来的贸易的影响?

2. 2019新增申报要素权威解释及如何填写?

3. 2019年《AEO认证新标准》与《新管理办法》重要变化及解析?

4. 2019年经济展望:经贸强国,未来哪些方面是优化重点?

5. 2019年外贸大数据回顾& 减税降费动态及对哪些进出口关税进行调整?

6. 2019年双边贸易协定新一轮的变化,给我们的进出口带来哪些重要影响?

7. 2019年自动进口许可调整& 报关注册改革有哪些?

8. 2019年电子商务法出台,对跨境电商&个人代购的巨大影响?

9. 2019年自贸区新政& 自由贸易港 对中国未来和企业、个人的影响有哪些?

10. 2019年通关时效仍然不放松,我们应该如何优化我们的供应链?

11. 2019版报关单填制有哪些要求,面对新变化如何防范风险?

12. 哪些可以办理转关手续?哪些不再接受?减免税货物监管年限调整及对我们的影响?

13. 货物外包装无“MADE IN CHINA”带来的风险有哪些?

14. “全国通关一体化”“关通天下”对进出口企业的重大影响有哪些?

(二)海关事务管理:

1. 海关归类、商品税率、报关程序、税费计算、海关估价、减免税;

2. 海关争议与处理 、贸易管制措施;

3. 一般货物、保税货,减免税货,特殊货物的通关技巧

4. 一般贸易、暂时进出口、融资租赁、对外工程承包、退运货物、修理物品、无代价抵偿、进料加工、来料加工检验及运输、通关注意事项

5. 保税物流与供应链管理及税收筹划;

6. 空运/海运/陆运/进出口报关流程注意事项

7. 进出口报关流程海运进出口流程及海关内部运作;

8. 保税区、物流园区、保税港区、综合保税区等传统特殊监管区域如何利用?

9. 海关估价风险规避及疑难问题分析

10. 海关估价重点和实务操作及风险规避

11. 进出口企业关务操作及疑难问题处理

12. 海关稽查应对与企业自查风险规避

13. 2019年特许权使用费的变化及重点关注事项

▼十、中美贸易战下的中国经济机会与风险

目标:改革开放40年,多位经济学家总结为:“水大鱼大”,我国进出口业务也实现了飞速发展,进一步推进中国经济地位的不断提升。在面临广阔发展机遇的环境中,我们也看到了企业需要承担的贸易风险。中美贸易战,让我们看到了即使从事纯粹的商业活动,也很难不过问政治,无法做到独善其身,通过本章我们了解到大国博弈背后的原因及对未来的借鉴,未雨绸缪,减少损失!

1. 对中国贸易顺差最大的15个国家,对美国贸易顺差大的国家,处理方式有何不同?

2. 支持“国货”抵制“外国货”,还是最应该抵制“蠢货”?

3. 顺差& 逆差,如何是好?鸦片战争背后的贸易背景揭秘——前车之鉴!

4. 中国面对突如其来的贸易战,战斗VS开放,什么会“南其辕而北其辙”?

5. 中国改革开放40年经济迅速发展的奥秘?强势政府 VS 有限政府、有效政府?

6. “产业政策”对贸易冲突的贡献有多大?产业是需要政策,还是让市场机制去纠错?

7. 邓小平做对了什么?“看不见的手”& “产权界定”,今天的改革似曾相识?

8. 利剑出鞘——特朗普的高超谈判艺术

9. 天天喊着:美国怂了!中国怂了!这种人你最怂!

10. 美国为何对中国发起贸易战?意识形态 VS战略钳制 ?

11. 美国的301贸易条款& 长臂管辖 对外贸企业的风险有哪些?(华为、中兴……)

12. 贸易战的美国国内背景有哪些?

13. 大国博弈的未来预测,2019以后的中国经济走向——通过历史看未来?

14. 越南等东南亚的人口红利优势会取代中国的地位吗?

15. 中国崛起——从大国博弈看中国王者归来?

16. 中美产地证认证规则标准差异有哪些?

讲师:刘希洪老师

【主要经历】刘希洪先生,天津大学管理学院等多所国内高校客座讲师,香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士,Ocean-star Logistics 总经理,西安世商管理咨询有限公司总经理。他还是联合国ITC采购与供应链管理国际资格认证讲师,中国物流与采购联合会及商务部培训中心特聘讲师,英国国际专业管理公会(IPMA)职业认证资深培训师,国家注册咨询师。曾任职中外运、机械进出口总公司、天津港、天狮等多家中外企业高管,十几年来从事外贸、报关、物流的工作,使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作,为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。培训风格寓教于乐、理论与实践相结合、注重培训效果的达成,使学员能够学以致用,所学知识能够较快转换成生产力,深受学员和企业的好评。

【专长领域】

国际贸易实务运作、贸易术语、国际贸易全流程操作,物流及供应链管理、国际结算风险控制、海外营销及谈判沟通技巧、如何应对海关风险、海关稽查和海关新政策、、加工贸易、关务筹划、海关估价、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程,国际贸易合同与风险管控,国际商务谈判与合同等相关课程。

Mr. Liu Xihong

Guest Lecturer of School of Management , Tianjin University.

Master of Science , The Hong Kong Polytechnic University.

General Manager of Ocean-Star Logistics Co.,Ltd.

Certified Professional Trainer of IPMA ( the International Professional Managers Association,U.K.)

Certified Trainer of Purchasing and Supply Chain Management (International Trade Centre ,UNCTAD)

Certified Management Consultant (CMC)

Senior Lecturer of Training Centre, Ministry of Commerce.

Expert Trainer of China Federation of Logistics & Purchasing.

Expert Trainer of China Communications and Transportation Association

Senior Lecturer of Training Centre,Ministry of Human Resources & Social Security.

Mr.Liu is a guest lecturer of several universities , specialized in international trade practice and logistics . Have worked in many Chinese and foreign enterprises, as a senior executives, more than a decade to engage in foreign trade, customs affairs, logistics industry,So Mr.Liu proficient and experienced. Long-term training and consulting, Mr. Liu has accumulated a variety of import and export industry practice experience.

2019/07/24|分类:人力行政管理知识|