一、为什么要做海外营销?

这是一个显而易见的问题,似乎答案也非常的简单,但是你的为什么往往是成功的关键,如果你只是觉得大家都在做而做,那么这个动力显然是不够的,正如这篇文章所述,做海外营销没有那么简单,更不是随便在社交媒体上发发帖子或者漂亮的照片,心情好了做个活动那么简单,所以,你必须明白你做这个事情的目标是什么,你需要什么,准备做什么,这些都是关键,这个世界上很少有不需要准备的成功。

二、做海外营销的基本框架以及需要做的准备

有时候一个人做事情能不能成功,其实不是术的问题,而是心理问题,同样的事情,不同的人做,结果固然不同,原因在于细节,而细节在于其看待事物的角度不同,而造成这个角度的也许就是你的思维方式了,换句话说,如果你想要有不同的结果,那你也许就应该做些不同的事情,如果每天重复着同样的事情,见着同样的人,说着同样的话,脑子里却想着不同的结果,那么这个事情是不可能发生的。

三、海外营销战略

战略就是宏观上的目标,就如打仗一样,你想赢得这场战役,光靠某个神枪手是很难取得胜利的,任何战役的胜利都是战略清晰,团队配合的过程,也必然是一个循序渐进的过程,不可能打了几枪就马上成功的,很多朋友做海外营销特别喜欢研究“战术”,也就是技能,如怎么使用社交媒体,怎么打广告,怎么做一些技术层面的问题,我之前在跨洋公众号写过有一篇文章,叫“去尼玛的站外引流”中也提到了这些关于战术的一些看法,就如跨洋刚出来的时候,我们希望大家能够掌握这些战术,就如新兵上来,你在和他谈战略之前,你至少要告诉他怎么打枪是一个道理,但是我没见过哪个战士是学不会打枪的,但是你见过一场战役是靠一个战士的枪打赢的吗?

在国内,有很多教你怎么玩社交媒体的朋友和机构,我觉得在战术方面比较钻研的我比较推荐深圳的小北童鞋,我其实经常会看他的文章,也和他有所交流,甚至我不止一次要求我的队员阅读和学习。但是为什么很多朋友在学习之后还是一头雾水,甚至效果甚微呢?

在这里,我想说的是,战术这个东西是实践出真知,IN DOING WE LEARN,没有什么东西看看就能真正理解的,就如你要学游泳,你得跳到水里才会,没听过说等我学会了游泳再去水里的,很多朋友有学习英语的体会,这个市面上有很多人告诉你如何背单词和学语法,也有狂人背字典和学习莎士比亚的著作,你这个术,这个技能甚至精神确实让人敬佩,但是这样就能使用这个语言了吗?

事实告诉我们,片面的学习术是无法让你成功的,ANYWAY,我的重点是,社交媒体的操作,广告等技能本身真的不难,具体我都在“去尼玛的站外引流”中说过了,我相信能做生意的你,一定可以完全掌握,大概2个星期的时间最多。而我要说的是,打赢这个战役需要战略,正如毛泽东不善于开枪,但是他善于战略方向和指导,从海外营销本身而言,你必须明白它是一个循序渐进的过程,我觉得最简单的逻辑就是你要知道:

1. 销售管道SALES FUNNEL
2. 每一个步骤所需要的营销内容
3. 每一个步骤应该设定的KPI

简答的说,你需要知道你做营销的目标和战略步骤有哪些,每一个步骤需要什么KPI来衡量,只有这样,你才能一步一步走向成功,很多朋友喜欢简单粗暴,当然,如果简单粗暴可以给你带来你想要的,那么你尽管简单粗暴,关键问题是,那样你的方法不行,海外营销不是打广告,从下面的内容里你会发现,海外营销要学习的东西真的很多,任何一个细节和战术上的准备都是影响你是否成功的关键点。

四、海外营销渠道战术

我们经常说,只有当你知道你要去哪里,那么你才能去哪里。所谓的战术就是我们要去向这个地方的方法和技能以及具体要做的细节了,如大家熟悉的定期更新博客,做SEO,打造客户评论管理,社交媒体营销等都是重要的具体战术,就如海陆空一样,一切都是为了一个目标,通过这些战术把流量引入到自己家的独立网站,然后进行有效的转换。如果你到现在还是不明白为什么要通过这些战术来实现其引流,那么我还是建议你回到本文的第一个部分阅读跨洋海外营销解毒这本电子书。思路必须清晰才能继续往前走。思路只有清晰你走的才有信心。

五、海外营销战术的具体实施—营销内容的制作

如果你决定海陆空三个部队一起上,也确定了这个战役的目标,那么每一个部队具体要做什么,怎么协作,这些都是你需要思考的问题,他们手中的武器就是营销内容,从营销内容层面来说,你需要理解以下几个部分。

1. 营销内容的范畴
2. 营销内容的核心思想
3. 营销内容的种类
4. 营销内容的形式
5. 营销内容的制作
6. 互动内容的打造
7. 互动活动的策划
8. 公益营销
9. ……

六、海外营销战术的具体实施—营销内容的传播以及发布

从营销角度来说,就是营销渠道以及营销渠道所需要的内容组成,怎么循序渐进的传播内容是我们必须要学会的知识,你可以问问自己是否一下子就能说出下面的答案。

1. 社交媒体渠道所适合的内容形式
2. 社交媒体营销传播计划表
3. 社交媒体传播频率
4. 社交媒体传播最佳时间
5. 社交媒体传播的行为准则
6. 站内博客的传播频率
7. ……

七、海外营销战术的具体实施—营销内容的推广

大炮有了,炮里的火药也有了,自媒体的传播效果肯定是和你的射程和覆盖的范围有很大的关系,那么这个时候,所谓的推广,也就是支付媒体的广告是完全可以帮助到我们的,无论是GOOGLE的支付搜索还是社交媒体的各类广告,都能够无限制的扩大我们的射程范围,这个固然和你的预算有很大的关系,尤其是在没有基础粉丝的情况下,那么再好的火药(内容)以及再好的大炮(团队,渠道)也需要借助支付媒体的力量,帮我们锁定目标,让我们的内容可以覆盖更广泛的范围。从营销推广的角度来说,你需要掌握。

1. 社交媒体的广告
2. GOOGLE ADWORDS广告
3. 行业论坛的广告
4. 网络红人(就和明星代言一样,属于支付媒体)
5. ……

八、海外营销的监控工具以及优化

我曾说过,没有监控的营销就是耍流氓,幸运的是,数字化营销最大的好处之一就是利用工具我们可以监控到什么营销是有效的,什么营销是无效的,当然,重要的是,我们要有足够的耐心来回的尝试,试验,在不同的营销战略阶段监督不同的KPI,不能简单粗暴的说我只要SALES,就算你要娶老婆,你也不能一上来就结婚吧,只有科学的学会监控这些数据,才能最终实现ROI的不断提升!

九、海外营销团队的组建

以上的战略是人定出来的,战术也是靠你的部队是实施的,你需要什么目标,采取什么战术,那么你就需要什么样子的人以及知道怎么相互配合最终取得胜利,作为企业的领导,更应该知道在战略部署的不同阶段考核自己的队员,所以从营销角度来说,你应该需要知道。

1. 海外营销人员素质
2. 海外营销人员配合
3. 海外营销人员KPI

我一直说,纵观历史,每一次行业革命都是因为有了某种新的工具,但是不要忘记,只有使用工具的人强大了,这些工具对你来说才有用,也只有你强大了,你才能赢得这次产业革命!

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