很多外贸新人都不太了解海关数据,不知道海关数据在我们日常找客户的过程中到底能起到什么作用,下面小编就为大家分析分析这个海关数据!

正所谓知己知彼,百战不殆,想了解竞争对手,了解买家数据,了解市场状况,海关数据都是不说谎的好依据。

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海关数据可以帮你快速找到买家
海关提单是买卖双方的交易凭证,并且每月更新,不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性,而且都是当前活跃的买家;同时通过对其交易记录的查询和分析,可以清楚地知道买家的采购产品和实力,从而找到最适合自己的买家,集中力量开发,事半功倍!

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海关数据可以掌握买家采购规律
通过对买家交易记录的跟踪与分析,可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系,找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家,增加命中率。

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海关数据可以提高现有买家忠诚度
通过对现有客户交易记录的跟踪和分析,能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购,通过对竞争对手和自己的对比分析,找到突破口,进一步巩固客户关系,提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况,预先把握买家可能的动向,对已有市场策略进行改进或调整,规避风险。

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海关数据可以救回已经或即将失去的客户
通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析,发现买家的关注点,找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题,针对性地改进和调整,更好的与买家沟通,重新获得客户的认可。

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海关数据可以监控竞争对手
通过对买家交易记录的跟踪,找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动,同时,可对竞争对手交易记录全程跟踪,掌握其买家资料和交易记录,再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析,真正做到知己知彼,从而灵活、针对性地调整自己的市场策略,让自己处于竞争中有利地位。

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海关数据可以从已倒闭的竞争对手中,进行客户接收
通过对竞争对手交易记录跟踪,能够掌握其买家资料和采购规律,并能判断竞争对手的经营状况,一旦竞争对手倒闭,能够第一时间对其客户做出反应,获取最大利益。

所以,海关数据作为日常主动开发客户的方式之一,还是一个不错的工具。要开发到客户,一定要先做好充分分析,通过上述的分析后,筛选匹配的目标买家再去做下一步的跟进计划。

不要胡子眉毛一把抓,不管三七二十一,每天群发了几千封上万封邮件,就感觉完成了任务。事实上这种做法大错特错,完全就是自欺欺人。一天群发一万封邮件没有一个人回复,不如一天只挑30个精准买家一对一发邮件。是不是群发邮件,一看抬头就知,这样的邮件大多直接躺在了买家的垃圾箱里。

有些海关数据平台还提供了买家联系方式供大家直接查询,或者提供了查找买家联系方式的工具,可以助你找到买家的关键负责人。不仅能找到邮箱,还有社交账号,公司主页等信息,比起自己大海捞针,效率提升N倍。

一天只挑30个匹配的买家一对一发邮件,并且是发给关键负责人,这样的查看率至少可达80%,回复率达10%-20%,如果你能完全按上述方法每天坚持使用,结合一些写开发信的技巧,一年开发几千万的订单,完全没有问题。