培训对象:
进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板

第一部分 ODM业务模式与形态
一、 OXM与经济学U曲线
1、 OEM
2、 ODM
3、 OSM
4、 OMM
5、 OBM
6、 经济学U曲线与国际市场的定价权之争
1) 设计与定价权
2) 终端掌控与定价权
二、 ODM的海外市场推广系统
1、 识别与符号
2、 商业模式
3、 终端推广与终端信息反馈机制
4、 品牌引导
5、 ODM的支撑基础
1) 品质:稳定产品品质系统
2) 品格:固化的、值得信赖的运营模式
3) 品德:承诺与商销性担保
6、 ODM发展的几个阶段
1) 根植于文化中的技术传承(设计的传承性值得信赖)
2) 领先的工业设计和别出心裁的创意理念
3) 稳定的产品质量和模块化的加工流程
三、 ODM客户模式定位及相应策略
1、 品牌采购商模式下的ODM
2、 品牌代理商模式下的ODM
3、 网络供应链模式下的ODM
4、 超级零售商模式下的ODM
5、 经销商模式下的ODM
6、 单一品牌模式下的ODM
7、 物流商模式下的ODM
8、 运营平台模式下的ODM(电子商务交易平台与全球供应链管理平台)
9、 技术总成模式下的ODM
四、 ODM的海外市场分销渠道系统及渠道深化管理
1、 再好的设计和理念都将依赖于分销平台的推广
2、 零售终端
3、 配送中心
4、 分销网络
5、 定制化作业
6、 售后服务前置与服务识别
7、 渠道与渠道识别
8、 不参与销售的功能提供商
9、 试销系统与总装前置
五、 ODM依赖的支持体系
1、 完善的产业外包体系
2、 领先的工业设计
3、 商业模式与可识别的全球供应链管理
4、 具有号召力的品牌或产品
5、 忠诚而稳定的终端销售体系
6、 标准化的、模块化的管理体系
六、 工业设计与产品定向开发
1、 工业设计的核心:去掉标示,产品能否别市场识别
2、 工业设计的来源:客户是创意的源泉
3、 工业设计的理念:市场导向还是研发导向
4、 工业设计的连续性:设计的七代理念
5、 工业设计:OEM的核心
6、 产品定向开发
七、 产品线管控
1、 ODM模式下产业外包的风险分析
2、 产品线管控
1) 采购中心与物料管理
2) 及时配货与物流管理
3) 供应链上下游的价格谈判
3、 产品分销管控
1) 分销配送中心与存货管理
2) 及时供货与销售物流管理
3) 市场定价权
八、 ODM模式下的产品外包管控

授课专家

陈硕
国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家,15年外贸实际工作经验。
双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士),省外经贸厅贸易顾问,香港国际经济管理学院客座教授,香港贸易促进会会员,《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一,曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长,中粮集团驻香港、加拿大商务主办,惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国 际贸 易首席咨询师,东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理,多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座,为近百家企业做过专门内 训或顾 问服务,受到企业和学员的广泛好评,陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验,是典型的实战派讲师,20多年的外贸业务管理经验,特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧,具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力,对国际贸易术语有极精确的理解,同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享,每次都令学员意犹未尽,茅塞顿开。