海外自营/OBM品牌营销与落地营销成功案例解析

培训对象:
进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板

培训时长:2天

以“华为”厂商品牌欧洲本地化运营及“O\V”厂商品牌印度本地化运营案例为主线进行案例解析
以“亚马逊”平台品牌及“百思买”渠道品牌为副线进行案例解析

一、 海外营销本地化
1、 海外营销本地化的核心动作
2、 海外营销本地化的中资企业弱势
3、 海外自营品牌运营弱势
4、 影响自营品牌与本地化运作的主要因素探讨
5、 品牌战略与终端管控
二、 自营品牌决策:品牌的战略核心
1、 文化内涵与历史传承
2、 技术领先与品质保障
3、 成本领先与质量稳定
4、 确定品牌价值与品牌定位
5、 华为品牌在欧洲的对标战略
6、 O\V品牌在印度的对标战略
7、 中国汽车品牌在海外错位的对标战略
8、 品牌对标
三、 品牌的三大特质与经销商对自营品牌的管控功能
1、 品牌之“品质”与品牌的国际担保功能
2、 品牌之“品格”与品牌的运营模式
3、 品牌之“品德”与品牌的社会责任
4、 自营品牌落地,经销商或代理商应承担何种品牌管控与推广功能
5、 华为的品牌落地运营的“MOT”模式与自建
6、 O\V的品牌落地运营的渠道推广模式
四、 品牌落地运营后的冲突管理
1、 国际品牌与品牌采购商
2、 区域品牌与区域品牌代理
3、 经销商品牌
4、 离岸品牌运营
5、 品牌与品牌的市场义务与社会义务
五、 品牌从策略与品牌构架
1、 确定勾勒区隔变量和区隔市场
2、 评估选择最具吸引力的区隔市场
3、 区隔市场发展产品定位与品牌价值定位
4、 定位误区
5、 华为的重点为什么是欧洲?
6、 O\V的重点为什么是印度?
六、 品牌营销与海外推广的基点
1、 品牌专注与品牌规则
2、 贴近终端的渠道支持
3、 标准的制定权
4、 品牌的促销推广
5、 品牌推广中的5M’S
七、 海外营销战略模式选择与品牌影响力
1、 终端战略模式
2、 制造核心与供应链模式
3、 本地化
4、 OXM
5、 双核战略与配送前置
6、 联合品牌,借船出海
7、 制造商品牌运营
8、 提供强大支持平台,实现品牌置换
9、 区域品牌收购与文化兼容
10、 国内品牌营销与国际品牌营销的差异性解读与相关策略变迁分析
八、 以上均以华为及O\V为案例做自营品牌与海外本地化营销梳理
九、 海外营销品牌运营模式(其他案例)
1、 国别特征对海外品牌塑造的影响及相关应对(案例结合)
2、 海外客户经销层级分析与海外营销品牌策略实施(案例结合)
3、 产品、市场及顾客分析
4、 海外品牌营销与海外品牌营销模式
5、 品牌塑造与创新思维
6、 逆向思维之品牌影响(案例结合)
7、 海外品牌营销之产品与市场定位(案例结合)
8、 品牌营销之核心优势
9、 品牌设计与海外营销之社会文化因素(结合案例)
10、 海外品牌营销与国际广告策划(结合案例)
11、 品牌利益和品牌核心价值
十、 国际品牌推广案例分析及品牌国际化
1、 品牌联想
2、 品牌识别
3、 品牌社会责任感
4、 品牌营销沟通
5、 品牌气质与品牌性格
十一、 海外营销品牌策略与品牌策划案例分析
1、 联合品牌,借船出海
2、 未雨绸缪,品牌置换
3、 借力打力,品牌并购
4、 以战养战,厂商品牌
5、 国际家族品牌是怎样炼成的?
6、 品牌更新与品牌延伸
7、 后金融海啸时代的新兴市场分析
8、 新兴市场的品牌推广

 

授课专家

陈硕
国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家,15年外贸实际工作经验。
双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士),省外经贸厅贸易顾问,香港国际经济管理学院客座教授,香港贸易促进会会员,《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一,曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长,中粮集团驻香港、加拿大商务主办,惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国 际贸 易首席咨询师,东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理,多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座,为近百家企业做过专门内 训或顾 问服务,受到企业和学员的广泛好评,陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验,是典型的实战派讲师,20多年的外贸业务管理经验,特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧,具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力,对国际贸易术语有极精确的理解,同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享,每次都令学员意犹未尽,茅塞顿开。