此次疫情对跨境卖家主要有以下四方面的影响,好事多磨,从影响中求机遇,方可置于不败之地

第一、疫情蔓延加重了公司资金周转的难度,已经有中小卖家开始倒下——海外仓发货时效快,回款快,资金周转压力就小

回款慢和死库存等因素导致跨境电商卖家的资金周转一直都是个大问题。春节刚过,加上疫情影响这么久,一旦库存断货或者积压,资金马上就会出现问题。目前已经有一定规模的卖家公司宣布倒闭,甚至连做培训的公司也有关门的。听闻这些公司的内部人士分析说:“疫情的蔓延加重了公司资金周转的难度,外加目前备货问题,以及出口物流几近瘫痪的局面,公司不得不做出这个决定。”很多中小卖家的备货根本撑不过2月,更为重要的是资金断链的严重性难以评估,不排除会有不少中小卖家倒下。但是,海外仓发货时效快,一般3-8个工作日就会妥投,回款就快。像国内直发的话时效最快也要半个月,普遍都要一个月,平邮的话无妥投信息,回款就是3-4个月之后了。疫情之下,面对资金回转更加困难的局面,海外仓的快速回款无疑是缓解卖家资金压力的最佳选择。

第二、备货不足,断货使得卖家无货可卖,店铺原先积累的流量也付之东流——海外仓因为备货困难反而库存比较多

据统计,三分之二以上的卖家面临着备货不足的问题,而在这些卖家中,有一半卖家目前已经断货,其余的卖家库存一般也只能维持10-20天。此次工厂延迟复工,备货少的卖家是重灾区。即便后期工厂复工上班,这些卖家也很难及时补到货,因为工厂方面肯定是优先为外贸订单、大卖家、长期客户恢复供货,后面才会轮到这些中小卖家。但是,海外仓备货因为周期长,销售快等反而库存会比国内备货库存多。此次疫情影响之下,有更多海外仓库存销售的卖家就会有比较出彩的表现。

第三、国内物流受阻,有货也难发出去——海外仓物流不受影响,海外仓备货也正常

大家都知道,快递物流是一个非常依靠人员聚集来工作的行业,而目前很多人员无法按时复工,会导致物流的混乱。快递公司目前有大量的员工滞留外地,并未实现全员复工,国内段采购的物流发货有不同程度的延误。但是,海外仓物流不受影响,春节期间也是正常发货,虽然船公司2月份停航比例超35%,但是舱位不紧张了。所以需要备货的卖家可以及时备货过去。

第四、疫情的恐惧已经蔓延至海外,部分卖家开始拒收中国发出的产品——目前海外仓产品更符合海外买家的消费心理

最近有卖家反馈,疫情的恐惧已经蔓延至海外,部分已下单的海外买家或是询问货源产地,或是主动要求退货。但是,海外仓发货是在消费者当地国家发货,不存在对中国出口的产品存有偏见。我们平台因为是海外仓发货,目前暂时还没有收到此类退货退款。市场总需求不变,国内发货减少,海外仓货物销量自然就会增加。

那么卖家如何抓住海外仓的发展机遇呢?

第一、珍惜库存,该涨价就涨价

这个建议其实无论对中国发货还是海外仓发货的卖家都适用。现在大家普遍面临的情况就是库存不足,因此与其销售到断货,不如提高商品售价,一来可能降低断货几率,二来可以提高利润。

第二、有现货和物流渠道的卖家应尽快补货海外

虽然2月份船公司停航比例超35%,但是舱位已经不紧张了。如果节前已经备好发海外仓货物因为舱位紧张没有运出去的卖家,应该尽快利用节后时间来进行海外仓的补货了。越域网上汇集了大量具有十几年国际物流经验的物流商,他们可以提供专业的FBA/海外仓的空运、海运、铁路等头程运输服务哦,欢迎咨询了解。

第三、最大限度地利用分销平台的海外仓货源

有的卖家可能要问了,如果自己没有海外仓货源,是不是在这次疫情面前就束手无策了呢?当然不是,越域网(www.kjds.com)作为专业的海外仓货源分销平台,目前在线的海外仓产品有3000多款,而且每天都会有更新。越域网目前有美国海外仓、英国海外仓和澳大利亚海外仓,每个海外仓仅支持在仓库所在国销售和配送。卖家只需要将产品刊登到店铺去销售,出单后下单到系统付款,我们就一件代发给海外消费者了。目前可快速大量刊登,优化运营,争取出单,将海外仓货源作为春节和疫情期间的有力补充。

在这里我还想分享一点关于本土发货产品和海外仓产品的不同。这几年国外律所起诉侵权是非常普遍的事情,让很多卖家叫苦不迭。但一般的中小卖家如果不深耕某一个专业领域,其实很难判断出哪些产品是侵权的,尤其是专利侵权的那种。相对来讲,像越域网这样已经在海外仓有备货的平台,海外仓货物的侵权风险会小很多。虽然不能完全杜绝,但是比卖家自己直接去网上批发平台或者线下采购的中招几率要低很多。毕竟海外仓产品是高成本备货过去的,如果侵权就死库存这项损失都很巨大。另外一般也不能明知侵权还发海外,真的侵权的话,如果备货第三方仓库,仓库也会有意见的。所以海外仓产品除了发货迅速、信任度高等优势外,还可以在一定程度上降低选品侵权的风险。大家可以充分利用海外仓产品的优势。