遭受到海外疫情冲击,很多外贸小伙伴怎么也没有想到,2020年“黄金一季度”尽会如此艰难,让外贸行业再次遭遇国际“寒流”!

一位从事外贸行业的主管透露,他所在的企业60%以上的产品都是用于出口,主要市场包括非洲、中东、澳洲与欧洲,公司在2019年的整体业绩都非常的好,旗下工厂工人每年也都是年底才会回到家过年。

但是从国内疫情到全球疫情爆发以来,伴随着工人短缺、原材料短缺、海外订单取消等问题接踵而至,从今年三月初以来,海外客户就开始陆续取消了订单,导致目前公司的现金流遇到了很大的问题,现在海外客户下单的只有样品单了。

现在我们公司有400万左右做好的货品,但是因为订单取消原因没有办法发出去,前期只是收取了30%的押金,所以导致整个公司的压力都非常的大。目前我们手上有一批货上个月已经到了非洲,到港后正好碰上了非洲疫情爆发,现在货到了目的港口将近一个月的时间了客户还没有去清关,由于现在还没有收到尾款,我们现在很担心这位客户会弃货。

据相关外贸人员透露,在货物成交之前,外贸行业一般会收取10%-30%定货物定金,上百万订单的利润率一般在10%左右。如果按照公司300万元订单,只收取30%定金,大概率利润在30万元左右,如果在接下来还不能顺利发货,公司将会损失180万元左右。

其实在海外疫情爆发后,已经有不少公司因海外取消订单导致的资金链断裂而宣布破产,随之而来的员工欠薪、厂房出租垫付工资等消息也逐渐曝光在大众视野里。

由于海外订单的逐渐减少,中国最大港口上海港的集装箱运输量也在逐渐下降,严重打击了中国外贸出口量,一些国家生产、消费等领域均受到冲击,贸易活动的减少,全球经济下行压力加大,在今后一段时间内,外贸企业可能会继续遇到外需不振、订单减少等问题。

根据世界贸易组织表示,由于疫情的全球爆发,对经济造成了实质性的打击与损害,预计2020年全球贸易将收缩32%左右,在第二季度将收缩至12%-15%之间。

尽管当前疫情在全球蔓延形势严峻,但经济总会恢复正常,不可能会一直停滞下去,疫情也会恢复稳定。对于现在的特殊情况建议大家适当调整战略方向,利用整合平台资源与推广规划,留下渠道预订单,为下半年的发力打基础。

给外贸人的11个建议(或许有用)

01
没定金,免谈

就是不下订单了也不谈,不然客户轻松的一句取消或者推迟,原材料一堆,半成品一堆,成品一堆,造成被动。

当然,土豪除外。

02
原本有定金的,加大定金的份额,当然全款最好

多一点点保障还是需要的,最可怕的是感觉缺订单,什么订单都敢接,结局像第一条中一样。

03
信用证付款免谈

UCP600第36条,不可抗力,银行对由于天灾、暴动、骚乱、叛乱、战争、恐怖主义行为或任何罢工、停工或其无法控制的任何其他原因导致的营业中断的后果,概不负责。

银行恢复营业时,对于在营业中断期间已逾期的信用证,不再进行承付或议付。

当然,这是极端情况,可能以前从来没有因为疫情的影响而带来的封国,停工停产,谁都不敢说这次会严重到什么程度,所以慎重。

要知道,中国贸促会、中国国际商会已经表态,新冠肺炎是属于不可抗力,可以出具不可抗力事实性证明。国外又不傻,难不成不能照抄?不认可,那就去仲裁,拖下去有几个能够承受的了?

04
工厂原材料采购尽量少量多频次

如果有订单必须要做,就按照上面的模式。

哪怕价格高一点。

当然,如果你手头有钱,出现了抄底的时机,不妨出手,因为订单总是会恢复的。

恢复后可能就是低价原材料发挥威力的时候:抢订单!

05
对自己的老客户进行全面评估

老客户的履约能力,履约意愿,抗风险能力要掌握清楚。

因为这个时候你可能会迎来逆势而上的机会:有的老客户根基深厚,其他的中小竞争对手观望的时候,他们可能在侵吞市场,因为不可能完全没有需求。

如果你对老客户非常了解,值得信任,可以排除1234点。

已经有客户接到了这样的订单。

06
两份合同要正规

一份是外销合同,一份是采购合同。

采购合同,请找中国律师起草优化,外销合同请尽量找客户所在国的律师优化。

可以在upwork等自由职业者平台寻找这些人员。

07
跟客户保持良好的沟通

不要因为短时间没有订单就不去做必要的跟踪工作,这个时候肯定不是总要订单的时候,

正好可以趁机放弃掉原来那种只会问订单如何了、样品如何了、订单怎么还没消息之类的低级跟进行为。

如何跟踪?传输价值!
08
供应链方面还是非常关键

在出现客户突然取消订单或者推迟订单的时候,来自于供应链的支持非常关键,不然就变成了夹心饼干:

客户不要货也就是不付钱,供应商天天跟在屁股后面讨债,那个时候,就真疯了。

有企业已经在这些方面做了一些工作,至少供应商能跟它们挺过最困难的这几个月。

所以,供应链管理能力差的企业这一波也会现出原形。

09
如果要接,尽量接标准化订单

有些行业是可以做到的,当然有些行业肯定不行。

如果不能全款,就尽量多接标准化订单,这样万一客户要取消或者推迟,企业还能想办法处理一下。

例如弄一个1688账户,慢慢卖,虽然亚马逊已经把FBA的空间腾出来给了生活必需品和医疗用品,但是还有一些利用自有仓库或者第三方海外仓来做B2C的商家。

10
做好团队维稳工作

如果订单取消或者推迟的高潮慢慢到来,公司内部的波动一定很大,老板肯定是焦头烂额了。

市场和供应链的双重挤压,会把公司内部很多东西放大,尤其是可能会有一些长期积压的负面情绪。

工厂有点麻烦,如果真的没了订单,工人要养,不养就会走,走了重新开产需要重新招聘,自己规划好,以免到时候慌神。

11
可以小量尝试海外仓(建议)

标准品,如果有库存,可以尝试一下海外仓。

如果疫情加重可能会带来国际间物流的停滞,这是连锁反应,货量减少,船公司的船就会停航,或许这样能够有一些新的机会。

就如同上面分析,这波取消或者推迟订单的都是一些中间商,他们对于市场的预判是下行的,但是下行不代表没有,总是需要消费……

或许这是一个机会。