商业真正的目的在于解决人类的问题,甚至是解决你产品本身不能解决的痛点,做到这些我们才有未来。如果还停留在刷单、做活动、低价促销、付费广告,那么可能永远只是个小型生意,给大头打工,也很容易被信息冲走,被巨头一场活动就抢走流量。

为什么要做视频营销?

在B2B市场,你的信息很难在短时间内传递,如果你的产品或服务较为复杂、具有技术性,那更是如此。尽管你可以使用产品说明书,但它并不是最佳方式。人们更愿意观看短视频,在各大社交媒体平台,各大视频平台,以及自己的独立站和博客上传发布你的视频,可以让你的信息更吸引人,也易于分享。

什么类型的视频比较香?

🏆 公司介绍类视频

这一类的视频,我相信90%的外贸企业工厂主都会有一个,因为在入驻公司的时候,平台都会帮助你们摄影录制一个工厂介绍视频。但是这类视频往往太单调,都是介绍一些老生常谈的内容:xxx工厂公司成立于xxx年,有xxx先进的设备,生成xxx产品诸如此类的。虽然这样的视频有点单调无聊,但是至少人手一份。

(例:工厂解说视频)

🏆 生产工艺流程类视频

这一种类型和一般的公司介绍不一样,会更加偏重产品的生产制造流程。而且,这些流程,往往是B2B类型的客户,会感兴趣和关注的!为什么?因为现在海外买家,往往愿意直接和工厂合作。看到你在YouTube上发布某一产品的生产流程视频,会更加信任你是一家工厂。

假设你是一个制作衣架的生产厂家,想要寻找衣架的批发客户。如果你的视频标题是how to make plastic hanger,那么在谷歌上会出现一大堆个人爱好者在家DIY手工艺品的结果,这并不是我们工厂想要去竞争的关键字。

这时候如果搜索 how to manufacture plastic hanger,搜素结果第一名是Quora的问题,第二第三名是两个外贸独立站,估计也是中国公司的。

如果看到这样的情况,就说明这个话题可以做了,因为一般独立站很难在这种长尾关键词排名靠前,一般会是内容站比较多。现在排名靠前了,就说明这个话题竞争度低。这是你可以尝试录制一个关于衣架制作的视频了。

(例:塑料衣架注塑)

🏆 产品特性 & 信息介绍类视频

这一种就是比较直接的产品介绍类型的视频了,不涉及生产制作工艺,而是仅仅讲述产品的特性。这类型的视频拍摄也简单,拿着摄像头对产品拍摄,慢慢移动镜头,拍摄好细节,直白地陈述就OK了。

(例:隔热门窗的断桥设计)

🏆 客户评价介绍类视频

在你的外贸独立站中,testimonial是一个常见的版块。就是请一个老外客户,对着镜头,说一下你的产品优势。注意了,日常记得时常收集客户的评价,各种材料的都行,文字、视频、截图,都可以,这些以后会成为你的内容素材。

(例:客户评价视频)

🏆 员工日常生活类视频

这类视频,其实就没什么技术含量,也没什么实质性的流量了。但是就因为简单,所以也建议大家随手可以让员工录制一下平时在认真工作的样子。如果很短的话,还可以放到SNS社交平台上。实在不行,也可以传到你的外贸独立站中。

(例:员工活动)

最后的话

利用好视频营销,不只是找一个视频制作公司拍视频,还要精细化运营,适当地看看同类视频的各种平台分析数据,以及相关的内容和当时的传播环境,然后再进行创作。在传播的过程中,也要全方位关注相关数据,最终的判断和效果会更加优化。

补充一点制作视频的小原则

01.画面+声音+字幕缺一不可。
02.在关键的前5秒内迅速展现你的logo和重要信息。
03.为了适应手机小屏,图片和字幕应尽量放大并置于屏幕中央。
04. 挑选一个适合的字体,视频全程字体统一(B端客户需要挑选专业的字体,C端客户需要潮流感的字体)。
06.善用短镜头,缩短视频时长,使用短镜头不断切换来吸引观众的注意力。