时间地点: 2015年6月27-28日 (周六日) 青岛
培训费用: 3200元/人(含授课费、资料费、会务费、午餐费)
【课程对象】
企业商务人员、行政人事人员、业务销售人员,法务人员,谈判人员,采购人员,采购主管,采购经理及供应链管理人员,合同审批人员,关务人员、合同管理人员、供应商管理人员、客户服务人员等。
【课程收益】
从事采购、人事、业务、关务、销售与政府部门打交道等商务活动与合同如影随形、密不可分,一个优秀的商务人员必须具备相当的合同法律知识,懂得识别各种商务合同的实际风险,能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议,从而保障商务工作的顺利进行,保障企业经营链条的正常运作。
本课程将从理论到实战,通过大量生动典型的案例,使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险,并从法律角度进行解读,以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。通过学习得到以下收益:
1、使商务人员掌握必备的合同法知识和要求
2、如何有效进行合同管理
3、合同管理的流程与重要性
4、识别合同陷阱的与风险的防范
5、商务合同纠纷的处理与对应
6、常见商务合同的合同管理的难点及重点
7、了解招投标过程中法务要求和注意事项
8、国际法务要求和风险规避及注意的的问题
9、政府采购的法务要求和注意的问题
【课程大纲】
第一章:如何正确管理商务合同规避法务风险
1、引言:你认识合同吗?
(1)识别合同的本质以及合同在商务活动中的重要作用;
(2)商务合同的基本特征
(3)合同的内容和表现形式
(4)为什么要对合同进行管理
(5)如何识别合同的风险及规避风险
2、合同形成的基本要素和内容
3、商务合同哪些是主要条款,哪些是附属条款,两种条款要求受法规影响相同吗?
4、合同的形成要求——条款之战
5、法律规定的合同能力
6、到底由谁起草合同才有效,甲方起草合同有什么优势?
7、构成合同的四大要素之间有什么关系,只有什么要素才具备法律效力?
8、我国的《民法通则》规定合法合同的能力——三个问题的思考:
(1)签订合同的有效性受年龄的限制吗,法律如何规定?
(2)精神病人、喝酒或吸毒的人,他们的合同能力受限制吗?如果规避法律风险?
(3)有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗?如何界定?
9、合同的成立要件
10、案例分析:
(1)试分析这家公司是否违约?是否承担赔偿责任?
(2)被告有违约行为吗?为什么?
11、请区分什么是企业法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授权人,他们对合同的能力受限制吗?都有法力效力吗?
12、授权人再次授权行为人,具备法力效力吗?
13、合同有哪三种形式?你通常采用什么合同方式?口头合同有效吗?如何维持口头合同的取证?
14、思考:什么样的书面合同不用签字仍然有效?
15、导致合同无效的四个因素,请分别分析;
16、可撤销合同的几种类型分析;
17、思考:(1)如何区分无效合同与可撤销合同?(2)什么样的合同不要求当事人签字,仍然有效?
18、案例分析:双方当事人达成的口头协议有无法律效力?为什么吗?
19、小补充:合同的生效的四个要件
20、合同关系不涉及第三人原则
21、思考:(1)消费者到超市购物,发现质量有问题应该起诉超市还是生产商?(2)采购人员外发产品或服务,质量由谁控制?
22、解密:某公司一起合同纠纷案;
23、合同的主要条款和附属条款的要求和区别
24、解密——合同条款是否有效,要考虑三条标准
25、商务合同其他条款详解
(1)免责和限责条款要求:如何表述,如何提醒,如何检测?
(2)预定损害赔偿条款和惩罚条款:如何界定,如何限制?
(3)所有权保留:请思考三种情况下物料的所有权有没有转移?现场做三个练习题。
(4)案例分析:某公司物料所有权纠纷案解读。
(5)赔偿条款:如何追责?
(6)不可抗力:什么情况下是不可抗力,如何区别区商业落空?生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力?
(7)如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法
26、合同的条款之战
(1)条款之战的过程;
(2)条款之战要提供哪些资料和证据
(3)如何规避条款之战
27、合同定价方法的介绍及如何使用它们?
(1)固定价格
(2)可变价格
(3)成本累加(成本补偿)定价
28、商务合同的支付条款
(1)支付方式
(2)分期付款(支付周期)
(3)发票处理条款
(4)确定支付点
(5)支付的货币种类
(6)分析分期付款的优点
(7)如何规避分期支付中不履行合同的风险?
29、合同订金、保留金如何处理?
30、合同履行的本质和基本原则
31、案例分析:问题:甲方是否可以推迟交货?乙方是否违约?
32、合同变更与转让
33、案例分析:银行与乙公司签订的协议属于什么性质?对保证人的保证责任产生什么影响?
34、合同权利义务的终止
35、合同权利义务的终止和解除的不同
36、案例分享:服装厂是否有权解除合同?法院会支持纺织厂的主张?服装厂能否要求损害赔偿?
37、合同违约处理与争议处理
38、处理合同争议的