销售管理知识

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12 11, 2018

培养潜在大客户的十个要点

2018/11/12|分类:销售管理知识|

如果要保证我们的业绩可以稳定在较高的层级,那么我们就需要花费更多的时间去维护我们的大客户。可能你会用更多的时间用来寻找和服务一个大客户,但是一个大客户可以给我们带来的订单可能是十几个小客户都无法比拟的。 的图片 因此,培养我们的大客户,也是我重要的工作之一

12 11, 2018

销售-寻找潜在大客户的6个策略

2018/11/12|分类:销售管理知识|

对于销售来说,客户是至关重要的。只要我们有客户,那么我们就会有业绩,其他的一切也都会随之而来。其中最重要的就是大客户的维护,有时候一个大客户可能就可以保证我们可以顺利的完成我们的既定业绩。 的图片 那么,如何才能更好的寻找大客户呢?6个策略,可以更好的帮助

12 11, 2018

4个非常实用的报价小窍门

2018/11/12|分类:销售管理知识|

关于报价,对于销售员来说是一个很重要的问题。当你报价合理的时候,或许直接就可以促成订单。但当你的报价出现问题,导致的结果就是签单失败。 对于报价,是有一定技巧的,今天我们就来4个实用的报价小窍门: 的图片 1、能用绝对数就不用百分数 直降20%和立减200

5 11, 2018

进出口贸易至澳洲的经理,您必知的七个澳洲礼仪风俗

2018/11/05|分类:销售管理知识|

到澳洲留学需要了解的澳洲礼仪风俗,全国有42所大学及230多所专科技术学院。这些大学和学院几乎都是公立学校(私立大学只有两家),教育体系各州略有差别,但都由联邦政府控制管理,所以能保持平均也较高的教育质量。各学校的学历文凭各州相互认可,澳大利亚的学历资格被

29 10, 2018

做销售怎样消除客户害怕上当受骗的心理

2018/10/29|分类:销售管理知识|

许多销售员会产生这样的疑问:为什么每当面对签单时客户会显得犹豫不决呢?这其实很简单,因为客户在下决心作出重大决定前,必须认真地考虑风险问题。这些风险主要包括:产品质量不尽如人意;价格高出其他同类产品;使用效果不如宣传预期的那么好;对购买结果不满意,但是并不

26 10, 2018

公司商务谈判策划书范文

2018/10/26|分类:销售管理知识|

一、谈判双方公司背景   (我方:舒婷网络集团;乙方:清华同方责任有限公司)   我方(甲方):   舒婷网络集团成立于XX年,是一家游戏网络运营集团,董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东),创建了现在的舒婷网络集

26 10, 2018

商务谈判策划书方案

2018/10/26|分类:销售管理知识|

一、谈判双方公司背景   我方:世商管理学院   乙方:联想股份责任有限公司   我方(甲方):   世商管理是一所全日制公办普通专科院校,由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于2004年5月经国家教育部正式批准设立。

26 10, 2018

商务谈判的提问与辩论的礼仪

2018/10/26|分类:销售管理知识|

在商务洽谈中,提问技巧常常是谈判者用来弄清某些事实,把握对方思想脉络,表达自己意见或调整自己谈判策略的重要手段。恰到好处的提问不仅可以启发对方思维,激发对方的兴奋点,控制交谈言路的方向,也可表达自己的感受,帮助自己获得新的信息和资料,在商务洽谈中起着重要作

26 10, 2018

商务谈判交谈礼仪常识

2018/10/26|分类:销售管理知识|

1、尊重对方,谅解对方   在交谈活动中,只有尊重对方,理解对方,才能赢得对方感情上的接近,从而获得对方的尊重和信任。因此,谈判人员在交谈之前,应当调查研究对方的心理状态,考虑和选择令对方容易接受的方法和态度;了解对方讲话的习惯、文化程度、生活阅历等因素对

26 10, 2018

商务谈判的会议座位礼仪

2018/10/26|分类:销售管理知识|

商务谈判中谈判双方如何很好的就座,是谈判中一项重要的内容。由于商务谈判直接关系到谈判双方或者双方所在单位的切实利益,因此具有严格的礼仪要求。本文的内容是商务谈判的会议座位礼仪,欢迎大家阅读。 商务谈判的会议座位礼仪 有谈判专家得出过这样的结论:“人们在房间