销售管理知识

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19 02, 2019

如何应对谈判僵局

2019/02/19|分类:销售管理知识|

在谈判过程中,经常会出现休克期,很多客户谈了一段时间之后就没有回应了,这也就是我们所说的僵局。 出现这种情况的原因有很多,可能是因为价格不合适,也有可能是双方在技术性参数的沟通上出现了误解,还有可能与客户的采购着急与否有关,这些都是常见的问题,在遇到这些问

23 01, 2019

如何精准营销

2019/01/23|分类:销售管理知识|

鲍明忠老师谈如何精准营销 首先讲一讲我们的工业化进程,因为任何的精准营销都不能脱离了他所在的时代背景,我国的工业化进程比较特别,全国性的开展比较晚,如果算的话,也就是在1978年开始的十一届三中前后,但是西方各国开始的时间要比我们早的多得多,在1763年,

23 01, 2019

做销售必须懂得说话技巧

2019/01/23|分类:销售管理知识|

001、说话不要有攻击性,不要有杀伤力,不夸已能,不扬人恶,自然能化敌为友。 002、一个常常看别人缺点的人,自己本身就不够好,因为他没有时间检讨他自己。 003、是非天天有,不听自然无,是非天天有,不听还是有,是非天天有,看你怎么办? 004、如果你真的

23 01, 2019

如何开展一场成功的外拓营销项目

2019/01/23|分类:销售管理知识|

一、什么是银行外拓营销? 外拓,顾名思义,外部拓展,主动营销。通过“主动走出去”“直接面向客户营销”“通过“陌拜”、“路演”“宣讲会”等为方式,以“金融知识进商圈、进社区、进机关、进园区、进农区”对外部开展增量客户获客的形式。不同的地方对外拓营销得叫法不同

23 01, 2019

商务谈判中让顾客停止砍价的22条话术

2019/01/23|分类:销售管理知识|

一款好的产品,在销售活动中,受到客户的喜欢和认可,却经常在报价的时候卡壳。没办法,处理价格分期是销售工作中最重要也最困难的一部分,引起客户纠结的原因大多是销售没有充分体现其产品价值。   所以个人建议,应暂时放下价格纠纷,把探讨的重点放在产品价值上,依此,

23 01, 2019

可以搞定各种类型客户,你的销售就做精了

2019/01/23|分类:销售管理知识|

对于销售来说,我们会遇到各种不同的情况。我们不单单是要销售产品,我们需要做的是可以在任何的情况之下可以搞定我们遇到的任何类型的客户。只有这样,才能完成我们的销售。所以,很对时候,对于销售来说,解决客户的问题才是最重要的。 一、客户与我谈判老是心不在焉,总想

7 01, 2019

世界名人的销售秘诀

2019/01/07|分类:销售管理知识|

销售过程中销的是什么 答案:自己 一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”; 二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己; 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身; 四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人

7 01, 2019

做好销售的四大必要条件

2019/01/07|分类:销售管理知识|

  当前的世界是个销售的世界,买与卖成了世界的主题,买与卖影响着所有的人,所有的物,所有的价值观。经济世界里的语言,销售是重点。现在没有了悠闲的田园生活,没有了惬意的自给自足,经济的纽带把我们每个人都扭到了一起,带到了一个繁乱无奈、急功近利的时代,那么销售

7 01, 2019

让顾客停止砍价的22条话术

2019/01/07|分类:销售管理知识|

一款好的产品,在销售活动中,受到客户的喜欢和认可,却经常在报价的时候卡壳。没办法,处理价格分期是销售工作中最重要也最困难的一部分,引起客户纠结的原因大多是销售没有充分体现其产品价值。   所以个人建议,应暂时放下价格纠纷,把探讨的重点放在产品价值上,依此,