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17 06, 2019

外贸营销:你怎样应对海外贸易客户要求价格表!

2019/06/17|分类:销售管理知识|

做为一个外贸人每天的工作就是收到询盘回复邮件报价,但是你报出的价有没有效果呢?如果客户跟你要报价表你会给吗?不给怕流失一个客户,给了更怕客户不会回复;面对每天不知有效or无效的询盘,你该如何处理? 可能很多人都是这么做的: 1、老老实实做pricelist

14 06, 2019

无进出口权,外贸/工厂该怎么办?

2019/06/14|分类:销售管理知识|

作为国际物流的铁杆客户—外贸朋友绝对当之无愧的。有的外贸公司成立许久,拥有丰富的进出口贸易经验;而有的外贸公司/工厂可能是刚刚成立不久的,对进出口贸易还不是很了解的。不管是哪种,是否拥有进出口权,所给外贸朋友带来的进出口贸易结果可能大不相同哦。 说到进出口

14 06, 2019

培养七大好习惯 海外营销终身受益

2019/06/14|分类:销售管理知识|标签: |

好的习惯会成就一个人,同样,坏的习惯会摧毁一个人。海外营销公司做外贸也是如此,想要外贸做得好,良好的习惯是基础。下面小编就来和大家分享一下外贸人应该培养的好习惯。 1、详细记录每一个询盘的信息,包括用户对产品的要求,需要的产品数量等,当然客户的电话、公司名

14 06, 2019

高效拓展海外市场的方法,你知道吗?

2019/06/14|分类:销售管理知识|

想要更好的开发客户,海外营销的方法是不能忽视的,对于国外的行情以及海外营销的方式完全不懂,海外营销的方法也就不一样。想要高效拓展海外市场要先有一套解决方案,要了解海外整合营销的方法。 海外营销整体解决方案: 1、分析海外市场 企业针对海外的市场以及客户群需

14 06, 2019

所有外贸企业营销推广面临的问题可以到这儿来解决

2019/06/14|分类:销售管理知识|

互联网时代空前来临,各个行业已经投身于互联网的行业中。外贸企业也例外。很多外贸企业开展营销推广效果并不理想,究其原因有三个方面,外贸企业要究其原因,追其根本,找好方法,摆脱困境,下面的文章会对原因、方法进行详细的介绍。 所有外贸企业营销推广面临的问题可以到

13 06, 2019

浅析性格分类与营销

2019/06/13|分类:销售管理知识|

人与人之间的个体差异非常强,有的人从吉它门外汉到成为吉它演奏专家,并且出版教科书,只需要几个月的时间;有的人善于表现,在三尺讲台上声音富有磁性、反应快如闪电,尽管她是才毕业两年的职场小白……这被视为近乎天赋的能力,其实就是社会中迥异的个体特征。 了解不同员

13 06, 2019

大客户营销过程管控5步走

2019/06/13|分类:销售管理知识|

企业经研究决定变薪酬为主导的粗放式管理为精细化的过程管控,进而确保企业运行安全且稳步发展。正因为如此,确实的落实好以下5步显得更为重要。 第一步 划分工业品营销流程 工业品营销的特点之一就是周期长、用户少、每单金额大,因此对于工业品营销来说更强调成交率,而

13 06, 2019

如何应用体验式营销

2019/06/13|分类:销售管理知识|

因为现在市场上的产品同质化严重,竞争越来越激烈。在这样的情况下,想要达成销售,不但要使客户了解产品的特性,更重要的是让客户对产品产生信任。这时候,单纯靠传统的营销方式已经不奏效了,体验式营销成了未来营销的趋势。 体验式营销是形成口碑的基础。特别是在一款产品

13 06, 2019

不同产品生命周期的营销策略

2019/06/13|分类:销售管理知识|

一、导入期 产品生命周期是指产品从试制成功投入市场开始,直到最后被淘汰退出市场所经历的全部时间。 产品生命周期的概念说明: (1)产品的生命是有限的。 (2)产品的销售历史可分成数个阶段,营销商在每个阶段均将面临不同的挑战。 (3)在不同的产品生命周期阶段

13 06, 2019

顾客在不同阶段的营销策略

2019/06/13|分类:销售管理知识|

企业若想将新顾客培养成忠诚的顾客,必须要了解顾客要历经的阶段。顾客发展阶段主要包括如下几个:首度惠顾顾客、续购顾客、客户、大力提倡者、会员、合伙人和部分持有人,这几个阶段是层层递进的。企业需要做的就是设法把顾客从前一个阶段推向后一个阶段。 1、首度惠顾顾客