海外营销

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14 06, 2019

培养七大好习惯 海外营销终身受益

2019/06/14|分类:销售管理知识|标签: |

好的习惯会成就一个人,同样,坏的习惯会摧毁一个人。海外营销公司做外贸也是如此,想要外贸做得好,良好的习惯是基础。下面小编就来和大家分享一下外贸人应该培养的好习惯。 1、详细记录每一个询盘的信息,包括用户对产品的要求,需要的产品数量等,当然客户的电话、公司名

28 04, 2019

外贸寄样前要做啥:判断、打样、费用确认

2019/04/28|分类:国际贸易知识|标签: |

如何判断寄样与否?如何有效控制样品快递费用? 一、明确自己公司的寄样原则 1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略 是实力有限,海外拓展初期的、希望有力控制公司销售成本的公司?还是实力雄厚、希望加大海外拓展力度,愿意多投入的公司? 是前者,可以量入为出;是后者

20 03, 2019

海外营销之与德国客户的合作攻略

2019/03/20|分类:国际贸易知识|标签: |

德国,作为一个典型的欧洲国家,他身上有着一般国家所具备的经济发展特征,同时也有着独属于自己独特的经济发展特征。德国在外贸发展上还是有许多可圈可点之处的。德国的人力资源价值很高,所以,无论是商品还是人力资源,德国对于外在进口有着很大的需求,因此,德国外贸市场

20 03, 2019

海外营销之开发俄罗斯客户的技术和方法

2019/03/20|分类:国际贸易知识|标签: |

俄罗斯在地理位置位于最北边,那里的气候异常寒冷,因此,俄罗斯民族的人意志非常坚定,为人十分粗犷豪放,人们通常都是戏称俄罗斯为“战斗民族”。当然,俄罗斯人强悍豪放的性格背景下,同样也潜藏着巨大的外贸市场,这也是国际贸易发展中应该着重拓展培训一个模块。当前,虽

20 03, 2019

外贸经理的海外营销与客户开发攻略

2019/03/20|分类:国际贸易知识|标签: |

每个外贸人都有自己的一套开发客户的方法,互相借鉴和学习优秀的客户开发方法,并不断实践检验方法的可行性,将能有效提升客户开发的成单率。他们往往能够迅速抓住客户的关注点,吸引更多买家的眼球。下面,由一位资深外贸经理Dick为我们分享他的客户开发攻略。 资深外贸

17 03, 2019

全面系统掌握进出口各环节操作要点和技巧,才能向国外客户报出成功的价格。

2019/03/17|分类:国际贸易知识|标签: |

做外贸营销不同做普通营销那么简单,也就是说你是个国内的顶级营销员也并不一定能做好外销。因为外销不光需要有高超的销售技能更要全面系统掌握进出口各环节操作要点和技巧,因为你不弄清楚进出口各环节操作要点和技巧知识,别人与你一沟通就知道你是个不专业的销售,试问你会

15 03, 2019

如何能让国外客户同意100%前T/T?

2019/03/15|分类:国际贸易知识|标签: |

做外贸的都希望老外能爽快地T/T结账,就算不能全部T/T,T/T+L/C也是可以接受的。因为这样可以保障最基本的利益,也可以增加公司的资金流动效率。道理谁都知道,但要如何将订单谈成T/T呢? 先来看一个案例: 有个客户,寄完样品经检测合格,价格在一来二去的

15 03, 2019

老外贸人谈沟通技巧

2019/03/15|分类:国际贸易知识|标签: , |

纵观外贸流程中,沟通的重要性不得不令人重视。一通信息对称的电话、一次令人满意的看厂经历都会为交易成交加分。不少买家会因为沟通不畅而放弃交易,但因为沟通无阻,买卖家携手多次合作的例子也不胜枚举。 做了个小调查,得之大家平时和客户沟通都是通过SKYPE,电话,

15 03, 2019

外贸业务谈判超详细的细节大总结

2019/03/15|分类:国际贸易知识|标签: |

关于谈判这个主题,我写过几篇了,之所以我如此重视,是因为每一笔业务都是经过谈判得来的。只不过有些较为简单,有些较为复杂而已,尤其是当涉及到金额很大,产品较为复杂或者较为精密的单子,谈判就尤为重要了。 很多人认为谈判就是讨价还价,其实不对,如果你的谈判还是仅

15 03, 2019

外贸销售中应了解各国礼仪禁忌

2019/03/15|分类:国际贸易知识|标签: |

在外贸销售中,难免要与各国的客户交流,礼仪就必不可少,下面小编汇总了各国基本礼仪禁忌。不同的民族文化;宗教信仰和生活习惯,造就了各国的千姿百态,又令人颇感新奇地的礼仪。 1:拥抱礼 起源于欧洲,现在多用于在官方和民间的迎送祝贺致谢等场合。拥抱时通常是左臂在