外销

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25 11, 2019

外贸营销欧式沟通策略与应对

2019/11/25|国际贸易知识|

英国 冷静持重、内向、注重形式和礼仪、按部就班、不善于从事日常业务、比较重视休闲、特别看重试订单 德国 严谨保守、讲究效率、自信固执、逻辑性强、信守合同、追求质量、忠诚度高 法国 民族文化、本国语言、 [...]

23 11, 2019

海外营销:客户跟催单中的AIDA模式

2019/11/23|国际贸易知识|

客户跟进的三个要素:跟、催、逼 沟通策略 语言技巧 角色扮演 跟进工作处理要点: 客户资料的有效分类和整理 会谈记录的有效整理 多方核实信息的准确性 根据分类状况,合理安排相应人员跟进 重点客户的重点 [...]

22 11, 2019

海外客户国别特征及沟通技巧

2019/11/22|国际贸易知识|

企业战略、结构与竞争:不同的管理意识形态导致不同的企业竞争优势。试比较中、美、德三国跨国公司管理机构人员背景。德国的工程技术背景决定了德国产品的工艺流程和设计领先,美国的金融会计背景决定了美国企业运营 [...]

20 11, 2019

《incoterms2000》与《incoterms2010》的主要区别

2019/11/20|国际贸易知识|

(一)研究背景 INCOTERMS《国际贸易术语解释通则》是国际销售合同订立的国际惯例,是国际贸易合同订立、责任划分、风险划分和费用划分的规划,是进出口商、对外运输、金融结算、货物保险、一关三检等与国 [...]

20 11, 2019

海外客户经销层级
与国际商务谈判重点

2019/11/20|国际贸易知识|

海外客户经销层级
与国际商务谈判 终端用户/制造商 零售商 采购商 经销商 进口商 关注客户之关注 与终端用户/直接用户谈判重点 终端用户关注什么? 效用 品质 品牌 服务 物流 价格 折扣 支付方式 [...]

19 11, 2019

外贸高手如何跟进客户,拿下订单?

2019/11/19|国际贸易知识|

许多外贸业务员,都碰到过客户跟进上的困难。那到底外贸业务员如何跟进客户,才能越跟越近,最终成交呢? 客户说暂时没有需求 1.问清楚客户是不是在卖这个产品,因为有些说不需要的客户他是真的不再需要了。 2 [...]

16 11, 2019

外贸人必收藏,史上最全外贸全球黄页

2019/11/16|国际贸易知识|

其实黄页营销没有那么难做,这也是用的很多的营销渠道,是网站增加外链的重要途径,我们可以注册相关的黄页目录,增加我们的知名度,拓展我们的海外市场。希望能够为外贸企业带来一点微薄的帮助。部分网页需要fan qiang,请准备好工具。